Via eigen content naar sponsoring

Veel partijen in de sport zijn doende om inkomsten te genereren buiten de subsidiestroom van NOC*NSF of van de gemeente. Het zoeken van sponsoring door een bedrijf is een klassieke weg, maar ook vaak een moeizaam proces. Veel bonden erkennen dan ook dat ze nieuwe verdienmodellen moeten ontwikkelen. Het korfbalverbond ook? Hoe ziet de sponsoring in het korfbal eruit?

Een mooie context daarvoor is het tiende WK Korfbal dat vanaf 30 oktober tot en met 8 november plaatsvindt in Antwerpen, Herenthals en Gent met zestien deelnemende teams: België, Australië, Rusland, Brazilië, Nederland, Tsjechië, Duitsland, Hongarije, Taiwan, Catalonië, Hongkong, Polen, Portugal, Engeland, China en Zuid-Afrika. Nederland is de heersend wereldkampioen die in de vorige editie België in de finale met 32-26 versloeg.

De Internationale Korfbal Federatie (IKF) telt 65 leden/landen. In Nederland spelen ongeveer 90.000 mannen en vrouwen in gemengde teams korfbal en ons land behoort daarbij tot de grotere korfballanden. Wereldwijd worden 300.000 korfballers en korfbalsters geteld.

Partners en sponsoren
Op de website van het komende WK Korfbal zien we een serie partners vermeld, meest van regionale Belgische overheden en materiaalsponsoren zoals Jako (sportkleding) en Mikasa (ballen). Maar dit rijtje partners ziet er niet uit als sponsoren. Ook de website van het KNKV laat weinig sponsoren zien. Eigenlijk is dat vreemd. Om een aantal redenen.

1. Korfbal is vanaf de oorsprong van de sport - aan het begin van de vorige eeuw - de enige gemengde teamsport in de wereld. Daarmee is het ook al heel lang een moderne sport. Dat intrigeert ook. Voeren mannen en vrouwen in het korfbalspel dezelfde taken uit of hebben ze aparte taken? Wat is de invloed op het spel van de vermenging van mannen en vrouwen, spelen de vrouwen in het team elkaar vaker de bal toe, hebben de mannen en vrouwen hetzelfde conditie en krachtniveau, leidt de gemengde teamsamenstelling tot meer dan gemiddeld aantal ‘sporthuwelijken’? Allemaal onderwerpen die aanknopingspunten bieden voor lifestyle verhalen en voor sponsoren die zich richten op mannen en vrouwen samen. Of apart.

2. De aantallen zijn aanzienlijk. In Nederland met bijna 90.000 leden de twaalfde sport van Nederland is fors. En internationaal is het aantal van vijftig landenorganisaties ook fors.

3. Tenslotte, integriteit van de sport - van bestuurders, begeleiders en sporters - neemt in belang toe. Vooral vanwege de vele vormen van wangedrag die zich dezer dagen bij bestuurders, begeleiders en sporters voordoen. Veel komt naar buiten via media die hun werk doen en er worden mensen vervolgd. Dat vinden partners die samen met de betrokken sport of sportclub optrekken en daar geld in steken, niet leuk. Laten we hopen dat dit - na mogelijk enige terugslag - leidt tot een overgangssituatie naar versterking van de positie van sport in de samenleving.

Nederland wil bijdragen aan de verbeterde integriteit van de sport tijdens het komende voorzitterschap van de EU vanaf januari 2016. Bart Zijlstra onderstreepte dat in zijn reactie op de vraag van Jan Loorbach op Sport Knowhow XL. Dat is een mooi voornemen en we zijn benieuwd wat het gaat opleveren. Ook in het belang van nieuwe inkomstenbronnen voor de sport.

Integriteit is noodzakelijk voor goede vormen van sponsoring. En ook op dit punt sluit de korfbalsport aan. Een teamsport met mannen en vrouwen, jongens en meisjes samen, appelleert misschien ook eerder aan integriteit dan ongemengde teamsporten. Immers een normale omgang tussen mannen en vrouwen zoals de gemengde teamsport laat zien is al deel van het begrip integriteit. Dus ook de factor integriteit speelt in positieve zin mee bij de korfbalsport.

Eigen content
Het potentiele bereik van korfbal is al met al behoorlijk groot. In elk geval veel groter dan van menig andere sport(bond). Wellicht niet in termen van televisie-uitzendingen van wedstrijden, wat in mijn ogen een achterhaalde basis is voor het bepalen van de sponsorwaarde. Maar wel in termen van internet en sociale media. Bij bereik gaat het ook om de kracht van sociale media en weergave van de sport via internet. Dat bereik kan zelf worden opgebouwd met eenvoudige middelen. En dat vormt een goede basis om potentiële sponsoren te benaderen met concrete proposities en bereik.

Een begin daarvan is het initiatief NL Korfbal Live. Deze site vormt het centrale punt waar de wedstrijden die de korfbalverenigingen zelf live streamen te zien zijn. Maar het kan natuurlijk spannender en interessanter zijn om niet alleen met een camera de wedstrijden te registreren maar er ook verhalen omheen te maken of korte selecties van beelden te maken, zoals doelpunten en mooie acties.

Kansen genoeg voor het korfbal en andere sporten.

Paul Kok (1956) is strategy director bij Hill+Knowlton Strategies en leader van de sportcommunicatie practice, onder meer voor The HollandBelgium Bid, de kandidatuur van Nederland en België voor het WK voetbal in 2018 en diverse sportbonden en sportmerken. Motief is verbetering van de slechte woordvoering in de sport en sportsponsoring. Motto: Je moet schieten, anders kan je niet scoren. Voor meer informatie:  paul.kok@hkstrategies.com