22 januari 2008
Opinie
Maar er zijn ook andere bedrijven, zo blijkt uit de onlangs door Sport+Markt
uitgevoerde benchmark sponsoring 2007, in opdracht van Sponsormagazine. Die
bedrijven wensen meer transparantie, meer flexibiliteit en meer waarde voor hun
sponsorgeld. Dat is andere koek. Het goede nieuws is dat deze bedrijven een
bijna heilig geloof hebben in de kracht van sponsoring. En ze voorzien dat de
sponsoruitgaven gestaag groeien in de komende jaren. Het slechte nieuws is dat
die groei niet naar sport maar naar maatschappelijke doelen gaat.
Deze
bedrijven willen duidelijk ditzo met sponsoring. Hoe kunnen sportorganisaties
dit zo organiseren en de groei in sponsorbestedingen naar zich toe halen?
Om dat te beantwoorden zoemen we in op de wensen van de sponsor. Allereerst de wens naar meer transparantie. De sponsor vindt het blijkbaar ondoorzichtig wat er gebeurt met sponsoring. Hij weet niet wat hij kan verwachten. Dat is niet zo raar wanneer je je realiseert dat sponsoring zo ongeveer het enige marketingcommunicatie-instrument is waarop een bedrijf geen invloed heeft. Je geeft als sponsor een zak geld af en dan moet je maar zien wat er van komt. Daar komt bij dat de gesponsorde te weinig flexibel is. Lees: niet in staat is in te spelen op wensen van de sponsor. Dat versterkt nog eens het machteloze gevoel bij de sponsor. En ja, dan is het logisch dat de sponsor meer waarde voor zijn geld wil.
Tegemoet komen aan deze wensen is eenvoudig. Maak afspraken over de
prestaties die je levert als gesponsorde. En dan gaat het niet om de prestaties
van het eerste of om de grootte van het logo op het shirt. Het gaat om alles wat
je doet om de relatie met de sponsor onder de aandacht te brengen bij de media,
de fans en de businessclub. Kortom alle acties waardoor de sponsor bekend en
bemind raakt in de wereld van de gesponsorde. En als je helemaal ditzo bent, dan
leg je geen prestaties vast maar garandeer je resultaten.
Het is de
vraag of sportorganisaties dit willen? Want dan moeten ze echt ophouden met
datzo-gedrag. Waarbij de sponsor in de watten wordt gelegd totdat de
overeenkomst is getekend. Waarna de aandacht verdwijnt en de sponsor eerder als
een lastpost wordt gezien.
Dan is er nog wel dat punt van de concurrentie van
maatschappelijke doelen. De oplossing daarvoor heeft Loek Jorritsma in zijn
column gegeven. Splits je vereniging in een particuliere en een maatschappelijke
poot. Deze oplossing is niet eenvoudig. Maar als je echt ditzo bent draai je ook
hier je hand niet voor om.
Erik Ruts is directeur van
sponsoradviesbureau Sponsorbrein. Eerder was Ruts onder meer sponsormanager bij
Ernst & Young en directeur van de Nederlandse roeibond.
Deel dit bericht:
0 reacties
Nog geen reacties. Wees de eerste!
Voeg je reactie toe
Wij sturen jou één keer per twee weken een e-mail met de belangrijkste opinies en artikelen van Sport Knowhow XL.
