10 maart 2009
Opinie
De hockeybond heeft medio 2007 een nieuwe sponsorstrategie en -visie ontwikkeld. Dit heeft geresulteerd in een nieuw sponsormodel gebaseerd op Partners. Dit Partnermodel hebben wij in 2008 geïntroduceerd bij al onze toenmalige Sponsoren en Suppliers. Van de toenmalige relaties zijn er zes Partner van de KNHB geworden (Rabobank, Heineken, BDO, Volvo, Shell en adidas). Een mooi resultaat waar wij als bond erg blij mee zijn.
In de laatste onderhandelingen eind 2008 waren de effecten van de kredietcrisis al duidelijk merkbaar. In de gesprekken werd steeds duidelijker dat de resultaten van sponsoring zichtbaar en tastbaar moeten zijn. Kortom sponsoring zit in een transitie van ‘liefdadigheid’ naar ‘effectief marketingmiddel’. Bij voorkeur moeten de resultaten meetbaar gemaakt worden. Op zich is dit een ontwikkeling die alleen maar goed is voor (sport)sponsoring. Alleen wanneer sponsoring ook daadwerkelijk oplevert zal een sponsor bereid zijn om een langdurige relatie aan te gaan en te blijven investeren. Een mooi voorbeeld hiervan is de relatie Volvo-hockey. Volvo heeft medio 2008 een onderzoek onder de leden van de KNHB gedaan naar het aantal huidige Volvo rijders maar ook naar de bereidheid onder de hockeyers om een Volvo te kopen. Beide cijfers bleken erg positief. Het marktaandeel van Volvo onder de hockeyers is al groot, maar het potentieel nog veel groter. Reden voor Volvo om Partner van de bond te worden.
In het door de bond ontwikkelde Partnermodel speelt activatie een belangrijke rol. Sponsoren die één keer per jaar een bedrag overmaken aan de bond, zijn verleden tijd. Dit past niet meer bij onze ambitie (het vergroten van aandacht voor hockey), maar ook niet bij de wensen/eisen van de sponsoren. Samen met alle Partners wordt jaarlijks een activatieplan gemaakt. Dit activatieplan wordt tijdens een creatieve brainstormsessie met Partner en bond, verzorgd door het marketingbureau VODW (een sponsor van de bond) gemaakt.
Ongetwijfeld zullen de effecten van de kredietcrisis niet aan hockey voorbij gaan. De effecten van deze crisis zijn inmiddels zo groot en in zoveel sectoren merkbaar dat ik echt niet de illusie heb, dat hockey buitenschot zal blijven. Zeker voor clubs breekt een lastige periode aan, waarin sponsorinkomsten een belangrijke rol spelen. De ondersteuning van de bond voor clubs ook op dit gebied zal dus steeds belangrijker worden. Daarbij kan gedacht worden aan bijvoorbeeld de productie van een toolkit met daarin voorbeeldcontracten en voorbeelden van verschillende sponsormodellen.
Marie-Louise Lemmen werkt sinds medio 2007 bij de hockeybond. Binnen het directieteam is zij verantwoordelijk voor Sponsoring, Marketing en Communicatie. Daarvoor werkte zij tweeënhalf jaar bij NOC*NSF als Hoofd Accountmanagement. Weer eerder werkte Lemmen gedurende zestien jaar bij Randstad Nederland waar zij de laatste jaren als Senior Key Accountmanager verantwoordelijk was voor ABN AMRO.
Deel dit bericht:
0 reacties
Nog geen reacties. Wees de eerste!
Voeg je reactie toe
Wij sturen jou één keer per twee weken een e-mail met de belangrijkste opinies en artikelen van Sport Knowhow XL.
