New business model: samenwerking tussen sport, recreatie en toerisme

De verbinding tussen sport en andere terreinen - zoals de zorg, welzijn of onderwijs - is tegenwoordig makkelijk gelegd, met genoeg succesvolle projecten als resultaat waarin samenwerken centraal staat. Maar de link tussen sport en de sector toerisme & recreatie is nog maar weinig gemaakt. Deze ligt wel voor de hand; er zijn vele Product-Markt-Partner-Combinaties (PMPC) te bedenken. Reden voor Sportservice Overijssel om met een innovatief project te starten waarin de koppeling met toerisme & recreatie wel is gelegd: ‘Bewegen in het Groen’.

‘Bewegen in het Groen’ zou moeten leiden tot én meer mensen die gaan bewegen, én kansen voor verenigingen om hun accommodatie beter te exploiteren. In Overijssel is er door een kanovereniging een educatieve kanoroute bedacht waarbij er over de Vecht wordt gevaren, een natuuractiviteitencentrum wordt aangedaan en men vervolgens met een routeboekje met opdrachten in de hand middels een rondvaartboot wordt teruggevaren naar het beginpunt.

Ook zijn er meerdaagse arrangementen ontwikkeld, bijvoorbeeld door een golfclub waar op de eerste dag een uitgebreide golfclinic, een lunch met streekproducten en een natuurwandeling met een gids van Landschap Overijssel op het programma staat. Na de hotelovernachting volgt een historische stadswandeling door Zwolle, een lunch en een begeleide fietsroute langs onder meer de IJssel.

Product-Markt-Partner-Combinatie
De ontwikkelde sportieve, toeristische arrangementen zijn schoolvoorbeelden van wat men in de vrijetijdssector ook wel Product-Markt-Partner-Combinatie (PMPC) noemt. Oftewel een samenwerkingsverband waarin door verschillende partijen een gezamenlijk doel wordt nagestreefd of product op de markt wordt gebracht. Wat een PMPC onderscheidend of uniek maakt is de samenwerking met partners die veelal uit verschillende sectoren of branches afkomstig zijn. En juist dit aspect is voor veel organisaties - zo ook voor sportverenigingen - niet vanzelfsprekend.

Samenwerking is met elkaar aan een doel of een proces werken, samen sta je immers sterker en vele handen maken licht werk. Maar betekent het doel altijd wel voor iedereen hetzelfde? En worden alle doelen wel expliciet uitgesproken of houden partners er een hele andere agenda op na? Vragen die ook bij de verschillende pilots van ‘Bewegen in het Groen’ speelden, en waarbij helderheid en vertrouwen de sleutelwoorden bleken te zijn. Helderheid over het na te streven doel en de wederzijdse verwachtingen, en daarbij ook uitspreken en accepteren dat partners om diverse redenen willen samenwerken. Daarnaast werd er vertrouwen uitgesproken over elkaars rol en inzet. Deze bijzondere samenwerkingsverbanden bleken echter vrij soepel te verlopen zodra het proces in gang werd gezet en men enthousiast raakt over het idee en het te ontwikkelen arrangement.

Waardecreatie door samenwerken
Het project ‘Bewegen in het Groen’ bevat elementen die aansluiten bij nieuwe theorieën over het concept ‘Nieuwe Business Modellen’ dat op 1 juni 2012 op Radboud Universiteit in Nijmegen in een working-paper werd gepresenteerd. Vernieuwde bedrijven en ondernemers zijn in deze tijd niet meer alleen bezig met winst maken. Ze zijn op zoek naar waardecreatie die onder meer door coöperatief organiseren, ontwikkelen en onderhouden van een netwerk ontstaat. Het verdienmodel is daardoor niet meer het beginsel van een organisatie of partij, maar is van een collectief. ‘De kunst en kunde van het verbinden wordt de belangrijkste competentie van het nieuwe ondernemen’, zo stelt het rapport.

Verborgen voordelen voor sportverenigingen
Ondanks dat de evaluatie van het project ‘Bewegen in het Groen’ nog niet is afgerond, zijn er naast de extra inkomsten voor alle partners in de arrangementen, ook andere winsten te benoemen:
• de sportverenigingen hebben meer media-aandacht en naamsbekendheid in de regio gekregen;
• er is een start gemaakt met een betere benutting van sportaccommodaties in Overijssel;
• er is een start gemaakt met sportinclusief laten denken van de toeristische branche in Overijssel;
• meer toeristen hebben actief bewogen en gebruikt gemaakt van de groene gebieden in Overijssel.

Toegegeven, dit concept is niet voor iedere sportvereniging weggelegd, maar zeker kansrijk voor de vereniging die zich naast haar ‘core business’ verder wil ontwikkelen.