De vraag van Theo Fledderus aan Paul Sanders

De vraag van… Theo Fledderus, directeur van Judo Bond Nederland
Aan… Paul Sanders, directeur van de Koninklijke Nederlandse Schaats Bond

De vraag
Hoe zorg je bij een individuele sport voor meer langdurige betrokkenheid van je sporters; zijn er varianten in lidmaatschapsvormen of andere concepten die beter passen dan het traditionele lidmaatschap van de sportvereniging en de sportbond?

Het antwoord
Geachte heer Fledderus, beste Theo,

Je stelt deze vraag aan een directeur van een bond die exact met dezelfde vraag worstelt. Wij zijn een vereniging van verenigingen en enkele individuele leden, in totaal 73.000. Terwijl we weten dat er ongeveer 1,2 miljoen mensen zijn die actief de schaatssport beoefenen. Koppel je daaraan dat slechts acht procent van onze begroting wordt gedekt middels de bijdrage van onze leden dan kan je voorstellen dat wij vanuit die optiek een kwetsbare bond zijn.

In ons plan ‘de KNSB op weg naar 2020’ is een van de ambities ‘op het gebied van de actieve schaats en skatebeoefening stelt de KNSB de behoefte van de individuele sporter centraal en creëert de KNSB een multidisciplinair aanbod’. Hiertoe introduceert en ontwikkelt de KNSB een aanbod van producten en diensten voor niet-leden. Tevens wordt een bijbehorende verkoopstrategie en –structuur ontplooid.

Wij denken dat de producten die momenteel door de KNSB en haar verenigingen wordt geboden niet helemaal meer passen bij de ontwikkelingen in de samenleving. Mensen willen hun sport beoefenen op een moment dat het hun uitkomt. Wellicht in de ochtend en niet alleen op de traditionele verenigingsuren laat op de avond. Ook moeten er meer smaken komen in de aan te bieden producten en diensten. Aangepast op individuele wensen en dus ook op de individuele sporter. Wij hebben een strategie van boeien en binden. Mensen laten kennis maken met de sport en verleiden om zich te verbinden met onze sport en lid te worden van verenigingen. De vereniging blijft voor ons de back bone van de KNSB.

Ook willen we meer samenwerking met de schaatsbanen en gemeenten, om gezamenlijk met hen tot innovatie van producten te komen. Geen platte klant-leverancierrelatie meer maar in gezamenlijkheid de koek groter maken. Het binden van sporters zal ook meer van uit de driehoek accommodatie, gemeenten en bond moeten komen

Bovenstaande betekent vanzelfsprekend dat we ons lidmaatschap en contributiestelsel moeten aanpassen aan deze nieuwe strategie. We gaan dus voor een stelsel dat past op nieuwe producten en diensten en voor een stelsel dat individueel lidmaatschap en verenigingslidmaatschap mogelijk moet maken.

Volgende keer de vraag van Paul Sanders aan Johan Wakkie, directeur van de hockeybond:
Beste Johan kan jij mij helpen met de volgende vraag? Oneerbiedig gezegd is de KNSB als het om sponsorproposities gaat niet veel verder gekomen dan de platte verkoop van boarding en logo’s. Wij denken dat we de stap moeten maken naar de verkoop van een waardepropositie. We bieden een podium, wedstrijdkalender, mediaexposure, topsport omgeving, emotie en dergelijke. En brengen daarvoor partijen bij elkaar. Wij voegen middels onze propositie waarde toe een mogelijke sponsorpartij.
Herkennen jullie je daar in, zijn jullie door een soortgelijk proces gegaan en hoe zijn jullie daarmee omgegaan?

De vraag van Theo Fledderus aan Paul Sanders

Meer over:

Blijf op de hoogte