15 mei 2012
Opinie
De vraag
Oneerbiedig gezegd is de KNSB als het om sponsorproposities gaat niet veel verder gekomen dan de platte verkoop van boarding en logo’s. Wij denken dat we de stap moeten maken naar de verkoop van een waardepropositie. We bieden een podium, wedstrijdkalender, mediaexposure, topsport omgeving, emotie en dergelijke. En brengen daarvoor partijen bij elkaar. Wij voegen middels onze propositie waarde toe een mogelijke sponsorpartij. Herkennen jullie je daar in, zijn jullie door een soortgelijk proces gegaan en hoe zijn jullie daarmee omgegaan?
Het antwoordBeste Paul,
Bij onze sponsorproposities kijken we welke doelen de KNHB en de aangesloten verenigingen willen bereiken en welke bedrijven daaraan een bijdrage kunnen leveren in geld en diensten en goederen.
Ik zal een paar voorbeelden geven. In de gewenste groeifase van de verenigingen op het gebied van met name jeugdhockey hebben we een sponsor gezocht die onze plannen op het terrein van jeugdprojecten kon ondersteunen. Shell wilde op langere termijn die steun geven zowel vanuit duurzaamheidsoogpunt als onder het motto ‘de jeugd heeft de toekomst’. De middelen die Shell vrijmaakte kwamen ten goede van de KNHB en de 319 verenigingen.
Rabobank koos in 1996 met haar merk Rabo International de nationale teams om haar naamsbekendheid nationaal en internationaal te versterken. Na de dubbele WK in 1998 werd Rabobank hoofdsponsor (nu partner KNHB) en gingen steeds meer lokale banken de verenigingen ondersteunen met financieringen en sponsoring en creëerden we een bonusregeling voor clubs die een lening aangingen voor veld of clubhuis.
En zo zijn Volvo, BDO, Heineken en adidas partners op specifieke terreinen van de hockeysport en ondersteunen we elkaar in onze doelstellingen.
We kennen ook een aantal sponsors die met diensten onze verenigingen ondersteunen, zoals VODW met marketingadviezen en strategische plannen en CMS Derks Star Busmann met juridische adviezen hetgeen ertoe kan leiden dat de bestuurders bij de verenigingen in hun dagelijkse werkzame leven ook gebruik gaan maken van deze (dan betaalde) diensten.
Zo snijdt het mes aan meer dan een kant.
Volgende keer de vraag van Johan Wakkie aan aan Maurits Hendriks, technisch directeur en chef de mission van NOC*NSF:Deel dit bericht:
0 reacties
Nog geen reacties. Wees de eerste!
Voeg je reactie toe
Wij sturen jou één keer per week een e-mail met de belangrijkste opinies en artikelen van Sport Knowhow XL.
