De vraag van Jeroen Boesmans aan Esther Roelofs

De vraag van… Jeroen Boesmans, directeur van MIsportscompany
Aan… Esther Roelofs, manager commerciële zaken bij NOC*NSF

De vraag
De afgelopen maanden heeft NOC*NSF de contracten met 'Partners in Sport' verlengd en beëindigd en zijn er contracten met nieuwe bedrijven gesloten. Wat zijn in jouw visie de cruciale elementen in de 'Partner in Sport'-propositie, die zorgen voor een succesvol sponsorship voor bedrijven? En wanneer is de 'Partner in Sport'-propositie geen logische keuze voor een bedrijf?

Het antwoord
Wij zijn inderdaad het afgelopen jaar met veel bedrijven in gesprek geweest over een nieuw partnership voor de komende vier jaar. Dat was noodzakelijk want letterlijk alle ruim twintig sponsorcontracten liepen eind vorig jaar tegelijk af. We kijken hier op dit moment gelukkig tevreden op terug. Niet onbelangrijk want de bijdrage van de olympische partners gaat rechtstreeks voor zeventig procent naar de topsport en sportparticipatie.

Van de gesprekken met het Nederlandse bedrijfsleven hebben we veel geleerd. Cruciale elementen uit de propositie voor de Partners in Sport waren de mogelijkheid over de volle breedte (dus zowel topsport als breedtesport) te gaan samenwerken en de mogelijkheid hierin samen te bouwen aan maatwerk. We hebben verschillende thema's gedefinieerd zoals 'sport & coaching' (voor Ernst & Young), 'sport & organisatieontwikkeling' (voor Randstad), 'sport & jeugd' (voor Achmea) en ga zo maar door. Iedere partner heeft een eigen domein dat relevant is. Middels co-creatie werken we zo'n thema verder uit. Beide partijen brengen doelstellingen in die elkaar versterken. Hiermee creëer je spin off.

Deze doelstellingen sluiten naadloos aan op de core business en derhalve bij de missies van de bedrijven. Daarom heet onze propositie ook Mission2016. Het geven van een inhoudelijke lading aan een propositie bouw je over langere termijn. Dat is ook het doel van de bedrijven. Veel bedrijven zoals Randstad, Ernst & Young, Volkswagen, Asics, Suitsupply en Rabobank hebben al een langere tijd een partnership met NOC*NSF. Een ander belangrijk element is het helpen aan een positieve ROI en ROO (resp. 'return on investment' en 'return on objectives', red.) door afspraken te maken over het realiseren van tailormade KPI's (kritieke prestatie-indicatoren, red.). Dit is in het belang van beide partijen. Deze elementen passen bij het type sponsorship dat NOC*NSF aanbiedt.

Wat betreft het tweede deel van de vraag 'Wanneer is de 'Partner in Sport'-propositie geen logische keuze voor een bedrijf?'. Een olympisch 'Partner in Sport'-sponsorship is minder passend als doelstellingen meer korte termijn gericht zijn en indien alleen het genereren van veel exposure gericht op het creëren van awareness ten doel is gesteld. Tevens bedrijven die sterk lokaal gericht zijn, of zeer gefocust een selecte doelgroep willen bereiken kunnen beter kiezen voor een ander type partnership. Het zou goed zijn indien deze bedrijven ook meer thematisch gaan denken, want sponsorship kan een succesvol instrument op meerdere terreinen zijn en is nog sterker indien het geïntegreerd wordt ingezet. Al met al is het sterk afhankelijk van de type sponsor, hun doelstelling en de fase waarin dit bedrijf zich bevindt.

De Lotto is een belangrijke 'lifeline' voor de sport. Hoe ziet de toekomstige ontwikkeling eruit; wat kunnen we verwachten van de Lotto en hoe kan de sport hierin helpen?