YBBP zoekt bij elk evenement naar de 'wow'-factor

door: Thomas van Zijl | 15 september 2016

Bij sportmanagementbureau YBBP geloven ze niet dat ze alles kunnen, maar wel dat ze in één ding heel erg goed zijn: 'butts in seats'. Oftewel het neerzetten van een topsportevenement en zorgen voor een volle bak. Het aantal klanten groeit, net als het bedrijf. YBBP heeft de directie daarom uitgebreid met Stefaan Eskes, voormalig general manager van de NFL Europe.

De groei van YBBP kwam in een stroomversnelling na de exploitatie van het EK volleybal voor dames, vorig jaar in Rotterdam. “De getallen spreken voor zich” zegt oprichter/eigenaar Ronald Buijs. “Er kwamen honderdduizend mensen af op het toernooi. De finale is de best bezochte dameswedstrijd ooit in Europa. Daar hebben we kunnen laten zien wat we kunnen. Wat dat betreft ben ik het volleybal eeuwig dankbaar.”

American Football
Buijs en het nieuwe directielid Eskes hebben beiden een verleden in American Football. Dat team werd in 2005 kampioen van de NFL Europe. Buijs was destijds general manager, Eskes directielid. Op het veld haalde Eskes het nationale rugbyteam, Buijs won met de Amsterdam Cruisaders twee back to back Europese titels. “De glory days liggen als sporter achter ons. We opereren nu meer in de luwte, maar weten wel waar op het hoogste niveau behoefte aan is. Dat zit in ons DNA en in dat van het bedrijf.”

YBBP is van start tot finish betrokken bij het binnenhalen van grote sportevenementen. Dat begint bij het opstellen van een bidbook en het lobbyen, gevolgd door het organiseren en exploiteren van het event; in de woorden van Buijs het vullen van de hut. De competitie tussen steden en landen voor het organiseren van prestigieuze sporttoernooien is hevig en Nederland dreigt enigszins achterop te raken, merkt Buijs. Van oudsher sterke punten als de organisatiegraad van de sport, logistiek en compactheid gelden nog steeds, maar voor rechtenhouders blijft Nederland een kleine markt.

“Exploitatie is cruciaal, het realiseren van omzet is hier lastig. Bovendien zijn we niet goed in de lobby. Ook zonder dat we vervallen in FIFA-praktijken, kan en mag het soms wel wat slimmer en strategischer.” De evenementen die wél naar Nederland komen moeten staan als een huis. Het moeten gamechangers zijn, zegt Buijs de collega’s van sportmarketingbureau TIG na; wedstrijden en toernooien die blijvende impact hebben. Bij de volleybaldames is dat gelukt, en niet alleen omdat het team de finale haalde, benadrukt Buijs. Afhankelijk zijn van succes is in zijn ogen niet verstandig, want nergens zijn de uitkomsten zo onzeker als in de sport.

“Verreweg de meeste kaarten waren al vóór het toernooi verkocht. Omdat volleybal die dagen top of mind was.” YBBP beheerde in de aanloop naar en tijdens het EK alle sociale media-accounts van de bond en het team. In alle uitingen was er uiteraard aandacht voor sport, maar ook voor een andere gedeelde passie van de volleybaldames, die voor mode en reizen. Buijs: De propositie werd zo verruimd naar sport en lifestyle. Door meerdere kanten van het team en het volleybal te belichten, trokken we vanzelf een breder publiek.”

'Wow'-factor
Buijs is er van overtuigd dat iedere sport een 'wow'-factor heeft, zelfs als die op het eerste gezicht lijkt te ontbreken. Zo werkt YBBP momenteel aan de exploitatie van het EK korfbal volgend jaar. Korfbal, zegt Buijs, is een sport waarover iedereen het oordeel al klaar heeft. Bovendien staat wel ongeveer vast dat Nederland of België de titel opeist. “Pas als je goed kijkt zie je hoe extreem hoog de handelingssnelheid ligt in die sport en de sprongkracht van korfballers is echt enorm. Wij hebben nu foto’s laten maken die dat prachtig laten zien.”

Daarnaast gaat YBBP de komende tijd aan de slag voor het Univé Gym Gala van de KNGU in de Ziggo Dome, het in opdracht van de KNVB ontwikkelen van de website voor het EK damesvoetbal in 2017 in Nederland en het wereldwijd positoneren van het vrouwenvoetbalmerk Liona. YBBP richt zich nu nadrukkelijk op de Nederlandse markt, maar heeft daarbij wel een voorliefde voor evenementen die internationaal de spotlights op zich gericht weten. Mede daarom kijkt Buijs zeer uit naar de Grand Final van de World Triathlon Series in Rotterdam 2017, waar zijn bedrijf de communicatie en sales doet. Buiten de Olympische Spelen is het voor triatleten de grootste wedstrijd die er is. Alle wereldtoppers verschijnen daar aan de start. Buijs: “Triatlon wordt terecht steeds populairder. Het is pure topsport die een prachtig evenement verdient.

Voor meer informatie: www.ybbp.nl