VriendenLoterij biedt sportclubs via loten kans op extra inkomsten

door: Lennart Bloemhof | 17 oktober 2013

48,2 miljoen euro droeg de VriendenLoterij in 2012 af aan goede doelen op het gebied van gezondheid en welzijn. Daarvan kwam ruim 3 miljoen euro terecht in de kassen van Nederlandse sportclubs en -verenigingen. Volgens de loterij worden dergelijke particuliere geldstromen steeds belangrijker voor de Nederlandse sportinfrastructuur nu overheden zich terugtrekken als financiers.

De VriendenLoterij ontstond op 1 januari 2011 als voortzetting van de Sponsor Bingo Loterij en verdeelde in die twee jaar ruim 96 miljoen euro over haar goede doelen. Deelnemers kunnen met de VriendenLoterij zelf bepalen naar welk goed doel de helft van de inleg gaat. Dit goede doel kan ook de lokale sportclub of vereniging zijn.

Lotverkoop via clubs
Rond de 3.200 clubs, verenigingen en stichtingen zijn momenteel aangesloten bij de VriendenLoterij. Ard Huininga - Marketing Coördinator bij de VriendenLoterij - legt uit dat deze clubs geen deel uitmaken van de standaardpoule met inleggeld dat de loterij jaarlijks verdeelt over haar 44 vaste goede doelen op het gebied van zorg en welzijn, zoals het Aids Fonds, de Edwin Van der Sar Foundation en KWF Kankerbestrijding. Huininga: “Clubs komen vaak bij ons, waarna er een samenwerking aangegaan wordt om samen loten te verkopen. De helft van de opbrengst die clubs met lotverkoop via de VriendenLoterij verdienen, gaat ook daadwerkelijk naar deze clubs.”

Wanneer een sportclub- of vereniging besluit om zich aan te melden bij de VriendenLoterij, ligt het daarom aan de wervingskunsten van de sportorganisatie zelf hoeveel geld er uiteindelijk in de clubkas terechtkomt. En dat kan behoorlijk oplopen. Als een individuele deelnemer een jaar lang lid is, is zijn inleg per lot totaal 154 euro. De helft van dat geld stroomt terug naar de vereniging waar hij lid van is. Verenigingen die 250 loten verkopen, kunnen bijna 20 duizend euro bijstorten in hun clubkas. “Dat is voor de meeste clubs in het huidige financiële klimaat een welkome versterking”, zegt Huininga.

“Wel zit er een commerciële gedachte achter de lotenverkoop”, benadrukt hij. “Het moet namelijk wel een voordeel opleveren voor de club. Uiteraard maken kopers van loten met de VriendenLoterij kans op mooie prijzen, maar een clubs trekt mensen echt over de streep wanneer deze aangeeft dat het geld wordt geïnvesteerd in bijvoorbeeld een nieuwe kantine.”

Terugtrekkende overheid
De VriendenLoterij biedt sportclubs al sinds de Sponsor Bingo Loterij-tijd de mogelijkheid om via de verkoop van loten een structurele extra inkomstenbron te creëren. Huininga legt uit waarom zijn loterij de wervingsmethode juist nu in de spotlight zet: “We geven het nu extra aandacht op gezien de maatschappelijk ontwikkelingen. Overheden trekken zich terug als geldschieters op sportgebied, waardoor dit een mooi, alternatief verdienmodel is voor sportverenigingen. Verder denk ik dat we nog niet bekend genoeg zijn onder clubs. Dat komt voornamelijk doordat bestuurders snel wisselen in verenigingsland, waardoor de kennis hierover niet blijft hangen. Maar ook doordat het de clubleden zijn die de loten moeten verkopen voor de clubs. De leden moeten dus het verhaal vertellen aan de leden, en dat is lastig.”

Op verschillende manieren ondersteunt de loterij haar clubs. Onder meer via promotiemateriaal, maar ook door de inzet van medewerkers, die naar een club toegaan om ondersteuning te bieden bij de lotverkoop. Verder biedt de loterij tips aan op haar website om lotverkoop te stimuleren. “Maar de clubs moeten het uiteindelijk zelf doen”, zegt Huininga.

De Marketing Coördinator benadrukt wel dat clubs een minimaal aantal loten moeten laten meespelen met de club om ervoor te zorgen dat een club structurele inkomsten uit de loterij ontvangt, zodat van de overeenkomst met de VriendenLoterij een succes kan worden gemaakt. Huininga: “De VriendenLoterij adviseert daarom soms ook clubs of verenigingen om niet alleen via de VriendenLoterij, maar op andere manieren extra inkomsten te genereren. Dit om teleurstellingen te voorkomen. Voor het sluiten van een overeenkomst geldt dat er een wederzijdse inspanningsverplichting is om de relatie succesvol te laten zijn.”

Liberalisering
Tegelijkertijd met de terugtrekkende overheden manifesteert zich de groeiende druk op de legale gokmarkt in Nederland, vanwege het wetsvoorstel van staatssecretaris Fred Teeven om de online kansspelen te liberaliseren. Financiers van de Nederlandse goede doelen en sportwereld - zoals de VriendenLoterij, Nationale Postcode Loterij, Bankgiro Loterij en kansspelorganisatie Lotto - dreigen met de mogelijk toenemende concurrentie minder loten dreigen te verkopen.

Jeroen Gerlag, communicatiecoördinator bij Goede Doelen Loterijen, kijkt met vrees naar een mogelijke liberalisering van de Nederlandse gokmarkt en benadrukt het maatschappelijke belang van geldstromen via bijvoorbeeld de clubloten van de VriendenLoterij voor de Nederlandse sportinfrastructuur. “De VriendenLoterij merkt als kleinste goededoelenloterij ook de crisis”, zegt hij. “Dat wordt nog lastiger als de markt straks opengaat voor buitenlandse, commerciële aanbieders. Deze bedrijven hebben geen enkele binding met Nederland en Nederlandse goede doelen, waardoor alleen de grote (top)clubs zullen profiteren vanwege hun commerciële aantrekkingskracht. In dat geval zal de breedtesport - en dus ook sport als middel tot meer gezondheid en welzijn - het nakijken hebben.”

Gerlag noemt het bedrag dat de Nederlandse goededoelenloterijen, de Lotto en Staatsloterij jaarlijks afdragen aan de samenleving: ruim 750 miljoen euro. Deze bijdrage komt volgens Gerlag in het gedrang wanneer de gokmarkt opengaat. “Allerlei maatschappelijke initiatieven - zoals bijvoorbeeld de aanleg van nieuwe Cruyff Courts - zouden dan wel eens geen doorgang meer kunnen vinden, vrezen wij. Wij roepen de minister dan ook telkens op zorgvuldige overwegingen te maken rond deze wet.”

Voor meer informatie over mogelijkheden van sportverenigingen op de website van de VriendenLoterij klik hier.