Voetbalclubs in regio Alkmaar halen sámen sponsors binnen

door: Marc Hoeben | 17 september 2015

Ze zaten als amateurvoetbalclubs in de regio Alkmaar in een concurrentiepositie. Dachten ze. Maar bij Alcmaria Victrix, Alkmaarse Boys, AFC ’34, Jong Holland, Koedijk en Kolping Boys groeide al eerder het besef dat het misschien beter was op verschillende gebieden de handen ineen te slaan. Dat heeft nu geleid tot een bundeling van krachten voor het binnenhalen van sponsors.

Voetbalbond KNVB noemt de aanpak in de kop van Noord-Holland zelfs ‘uniek.’ Het aloude credo ‘bij Alkmaar begint de victorie’ kan hier wellicht weer uit de kast worden getrokken. Het wantrouwen bij het zestal amateurvoetbalclubs was al langer verdwenen en de tijd was blijkbaar rijp voor een gewillig oor bij een presentatie van Peter van Baak van SponsorVisie over moderne sponsoring.

“Ik leg bij workshops en presentaties altijd uit,” begint Van Baak, “dat je het niet alleen moet hebben van je contacten met bedrijven die het je gunnen, als je wilt groeien in sponsoring. Het gaat er juist om dat je nieuwe bedrijven, die het normaal niet zouden overwegen iets met jou te doen, aan je weet te binden. Dan moet je ze kansen bieden. Het mooie is dat we met SponsorVisie daarvoor een systeem hebben. Tijden de presentatie vertel ik hoe dat werkt.”

Nieuwe mogelijkheden
SponsorVisie werkt sinds het voorjaar van 2013 samen met voetbalbond KNVB, stelt kennis en kunde ter beschikking en heeft een online platform in de aanbieding als belangrijkste ‘tool’ voor clubs in het genereren van nieuwe geldstromen uit sponsoring. De onderliggende ‘techniek’ bestond dus al een tijdje, het goed kijken naar de praktische invulling biedt nu nieuwe mogelijkheden. Voor de clubs uit de regio Alkmaar bood het de kans een gezamenlijke banner op de websites van de verschillende verenigingen te plaatsen en zo een totaal van zesduizend leden te laten bereiken.

De websites trekken gemiddeld 12.000 bezoekers per week, die gemiddeld drie tot vier pagina’s bekijken. Door de grotere schaal kunnen iets grotere bedrijven uit de regio, die anders een afzonderlijke club door het ontbreken van een band niet ondersteunen, juist wel interesse hebben.

Van Baak: “Het is veel krachtiger als je alle leden van die clubs kunt bereiken en daar gaat het natuurlijk allemaal om. Samen staan die clubs sterker en dat is wel mooi om te zien. Voorheen hadden ze het gevoel in dezelfde vijver te vissen. In de regio Alkmaar hebben ze de volgende stap durven zetten.”

Eerste successen
De Alkmaarse clubs zijn op 1 september met het initiatief begonnen en de eerste successen zijn al binnen. 'Davelaar koeken' zag het als een mooie mogelijkheid om de band met het verenigingsleven, waar toch een groot gedeelte van het afzetgebied ligt, te versterken en Wonderstore – een zaak voor babyspullen in de kaasstad – zag het als een goede kans om de naamsbekendheid te vergroten en direct door te dringen in de doelgroep met jonge gezinnen.

Van Baak noemt samenwerking op het gebied van het binnenhalen van sponsors in de hele sportwereld nog ‘zeldzaam.’ “In de hockeysport zie je bijvoorbeeld op hoofdklasseniveau hier en daar wel wat gebeuren. Maar dit heb ik nog niet eerder meegemaakt. Het biedt een heleboel kansen, het is succesvol. Het levert echt geld op en dat is ook nog eens nieuw geld. Het potentieel is groot. Per banner praat je op jaarbasis over een bedrag van 50.000 euro, te delen door die zes clubs. Dat zijn voor amateurclubs aanzienlijke bedragen.”

De clubs in Alkmaar maken gebruik van het systeem van SponsorVisie. Ze kunnen daarbij wel nog altijd zelf de afspraken over de hoogte van de bedragen met de sponsors maken. In totaal 220 sportclubs zijn inmiddels aangesloten bij het zogeheten SponsorPortaal van SponsorVisie. Volgens Van Baak kan van een succes worden gesproken. “We hebben vorig jaar onderzoek gedaan naar de financiële voordelen voor de clubs. Het komt er op neer dat onze clubs gemiddeld 4200 euro extra per jaar ophalen.”

Voor meer informatie: www.sponsorvisie.nl