door: Leo Aquina | 19 juni 2014
Terwijl Louis van Gaal en de zijnen Oranje in Brazilië aan de wereldtitel voetbal proberen te helpen, spelen er in Polen op dit moment ook Nederlanders op een WK. Het Nederlands heren zitvolleybalteam gaat de strijd aan met Polen, Bosnië Herzegovina, Iran, Duitsland, Rusland, Oekraïne, Brazilië, USA, Egypte, China en Groot-Brittannië. Better Future is hoofdsponsor van de zitvolleyballers, maar projectleider Ezra de Korte spreekt liever van een partnerschap: “Wij willen de term sponsoring op een andere manier invullinggeven: van exposure naar impact.”
Wat bedoelt De Korte precies als hij zegt ‘van exposure naar impact’? “Ik heb in het verleden een aantal casestudies gedaan naar sponsorships en activatie. Je ziet vaak dat bedrijven een sponsorschap pas gaan activeren als de deal al is gesloten. Dat moet anders. Wij willen het partnerschap vanuit de intentie om te activeren inrichten. Wij gaan samen met de zitvolleyballers op reis naar de Paralympische Spelen van Rio in 2016.”
De Korte ziet impact als wederzijdse creatie van waarde. Better Future en de Nevobo vonden elkaar na een oriënterend gesprek met bondsdirecteur Joelle Staps. “Daarin bleek dat de paralympische sport een zorgenkindje is, zeker nu er via NOC*NSF steeds minder geld beschikbaar komt voor topsport. Better Future beoogt aan de ene kant om de business van bedrijven te versterken en aan de andere kant om de maatschappelijke waarde van bedrijven te vergroten en daarom was juist die Paralympische tak interessant. Juist door die Paralympische tak belangrijk te maken kun je sport inzetten als middel om maatschappelijke impact te hebben.”
Verbinding met corebusinessBetter Future helpt bedrijven bij veranderingstrajecten om klaar te zijn voor een nieuwe toekomst. “Wat wij goed kunnen, is mensen ontwikkelen, strategie vormgeven, mentaal begeleiden en ondersteunen in leiderschap”, aldus De Korte. “We nemen mensen mee op reis om ervaringen te delen, we zetten ze aan tafel met hun doelgroep en we laten ze inspirerende voorbeelden zien.”
Naast een geldbedrag steunt Better Future het zitvolleybalteam met mentale trainingen en het bedrijf verzorgt ook het management van de ploeg. “Waardecreatie gaat boven geld”, zegt De Korte. “De waarde van de diensten die wij voor de ploeg verzorgen, gaat ver uit boven het geldbedrag dat aan de sponsorovereenkomst verbonden is.”
Méér dan naam op shirtBetter Future investeert echter niet alleen in de zitvolleyballers, het bedrijf krijgt daar ook wat voor terug en dat is meer dan de naam op het shirt. “Wij hebben goed gekeken wat wij voor elkaar kunnen betekenen en de sporters van het zitvolleybalteam kunnen voor ons van grote waarde zijn”, aldus De Korte.
“Het zijn allemaal jongens met een verhaal, vaak een verhaal waarin zij voor hun sport de nodige tegenslagen hebben moeten overwinnen. Met die verhalen kan het team ons helpen om sport in te zetten als voorbeeld. Wij zetten de sporters in bij programma’s met bedrijven en op die manier verbinden wij hun ervaringen direct met onze corebusiness. Je vindt dat op onze Facebookpagina terug in een manifest, een boodschap aan de wereld, die we samen met het team hebben ontwikkeld.”
DriehoekIn hoeverre is het sponsormodel dat Better Future gebruikt ook inzetbaar bij andere sporten? “Ik denk dat het op allerlei manieren kan”, zegt De Korte. “Een sport moet zich bewust zijn van zijn eigen kernwaarden en vervolgens zijn er altijd wel partners te vinden die daarop kunnen aansluiten. Neem korfbal, die sport is uniek omdat er mannen en vrouwen in hetzelfde team spelen. Daarmee draag je als sport een bepaalde waarde uit die je ook maatschappelijk in kunt zetten. Er zijn zeker partijen te vinden die iets kunnen met die boodschap en dan versterk je elkaar. Als de sport bereid is om in zo’n partnerschap te investeren, dan kun je veel bereiken. Je moet naar het totaalplaatje kijken in de driehoek sport-commercie-maatschappij. Als die drie elkaar versterken is er sprake van een duurzaam partnerschap.”
Voor meer informatie: Facebook en ezra@betterfuture.nl
