Trefpunt krijgt met samenwerking PRISM internationaler netwerk

door: Lennart Bloemhof | 11 juli 2013

Het Nederlandse sportmarketingbureau Trefpunt kondigde eind juni aan dat het gaat samenwerken met PRISM; een van de grootste sportmarketingbureaus in de wereld. Met die samenwerking zal Trefpunt - dat haar naam veranderde in Trefpunt-PRISM - een internationaler netwerk krijgen, denkt Creative Director Harold Zwarts van het bureau. Zwarts is blij met het partnership en benadrukt dat de partijen van elkaars kennis gaan profiteren.

Zowel Trefpunt als PRISM zijn aangesloten bij het grote, beursgenoteerde Britse media- en marketing en communicatie netwerkbedrijf WPP. “In de media- en marketingwereld domineren een paar van dat soort grote, overkoepelende bedrijven. Aan die netwerken zijn honderden bedrijven verbonden”, zegt Zwarts over WPP.

Zusjes
Het van oorsprong Britse PRISM is binnen WPP leider op het gebied van sportmarketing en -sponsoring en actief in allerlei landen. Zwarts: “Toen zijn we als Trefpunt met ze in gesprek gegaan, met als uitgangspunt om binnen WPP te gaan samenwerken. We waren eigenlijk al zusjes, woonden in hetzelfde huis, maar deden niets samen. Nu verhuizen we naar dezelfde etage en gaan intensief samenwerken.”

De naamsverandering suggereert een overname door de grote zus. Niets van waar, zegt Zwarts. “Zij zijn wel groter dan wij, maar ze hebben ons niet gekocht. Onze gezamenlijke eigenaar blijft WPP en we gaan niet anders opereren nu we Trefpunt-PRISM zijn. Het enige dat verandert, is dat we toegang krijgen tot elkaars kennis, mensen en netwerk.”

PRISM
Nu de naam PRISM de afgelopen maand bekendheid kreeg als naam van het Amerikaanse NSA-afluisterprogramma en bijbehorende omvangrijke schandaal - nadat NSA-klokkenluider Edward Snowden het systeem begin juni openbaarde - zou de bedrijfsnaam van het bureau ongewenste zoekresultaten in Google kunnen opleveren.

Zwarts erkent dat het Amerikaanse afluisterschandaal een gespreksonderwerp was, toen de naamswijziging werd besproken. “Maar we verwachten dat de publicitaire bui snel over is”, zegt hij over het besluit om de naam alsnog te registreren. “De naam PRISM lees je nu - een maand nadat het schandaal vorm kreeg - al een stuk minder in de kranten en als het over de zaak gaat, komen de namen NSA en Snowden eerder terug. Over een half jaar is de naam binnen dit kader vergeten.”

Aanvullen
Zwarts is tevreden over het partnership met PRISM. Aan de hand van een vergelijking legt hij uit hoe de samenwerking met het internationale sportmarketingbureau er precies uit komt te zien. “WPP kun je als overkoepelende organisatie vergelijken met Unilever. Binnen Unilever, zijn wij (Trefpunt-PRISM, red.) samen met PRISM de personal care divisie. In plaats van twee afzonderlijke merken - zoals Axe en Rexona - gaan we nu echt samenwerken en kunnen wij ongetwijfeld betere producten maken.”

Volgens de Creative Director vullen de bedrijven elkaar aan. “Met Trefpunt zijn wij van oudsher succesvol in de grote sporten van Nederland als schaatsen, voetbal en hockey. Daarnaast organiseren wij ook evenementen voor onze sponsoren, zoals de Holland Heineken House gedurende de Olympische Spelen. Op die gebieden hebben wij meer kennis en ervaring dan PRISM. Ook zijn wij verder in het vertalen van sponsoring in creatieve campagnes. PRISM is groot in onder meer de Formule 1. Wij kunnen hun ervaring en internationale netwerk op onder meer dat gebied goed gebruiken.”

Volgens Zwarts zou het kunnen dat er vanuit Nederland nu meer internationale campagnes worden georganiseerd voor PRISM-klanten. Voor PRISM is de Nederlandse markt met de samenwerking makkelijker te benaderen, legt de directeur uit. “Wanneer PRISM-klanten iets zouden willen in Nederland, kan dat nu via ons. Er zijn nu in ieder geval meer mogelijkheden en er is meer kennis.”

Internationaler
Trefpunt-PRISM werkt in de Nederlandse sportsponsoringmarkt samen met onder meer Accenture, Rabobank, Essent, Unilever, Delta Lloyd, TCS en Heineken. PRISM begeleidt klanten als Coca Cola, Infiniti, Shell en Sony rond grote sportevenementen als het WK voetbal, de Super Bowl en Formule 1. Ook is het Britse bedrijf actief in de grote Amerikaanse sporten als NBA, NFL en MLB.

De krachten van de bureaus worden gebundeld, zegt Zwarts. “Op de Nederlandse sponsormarkt bestaan geen bureaus met zowel een sterke lokale als internationale positie.”

Om het nut van de samenwerking voor bestaande klanten aan te tonen, noemt Zwarts een voorbeeld: “TATA Consultancy Services (TCS) - een groot IT-bedrijf uit India - is klant van ons en hoofdsponsor van de Amsterdam Marathon en sponsort ook de marathons in onder meer Boston en Mumbai. Nu kunnen we TCS met het label PRISM ook bij die marathons begeleiden. De verbinding ligt er.”

Projecten
Een aantal internationale projecten zijn inmiddels opgezet. Volgens Zwarts gaan beide bureaus veel plezier aan hun samenwerking beleven. Het Amsterdamse bureau beleeft tot nu toe een prettig jaar: zo vierde ze onlangs haar 35-jarig bestaan en verhuisde op 1 juli naar een nieuw kantoor binnen de hoofdstad. Het ideale startjaar daarom voor een samenwerking, vindt Zwarts.

Voor meer informatie: www.trefpunt.nl