Sportboxx, cadeaubon nu ook voor sportliefhebbers

door: Marc Hoeben | 22 december 2016

Voor betaald voetbalclubs in Nederland en België en andere aanbieders in de topsport is het een kans om hun bezettingsgraad te verhogen. Voor de consument moet het een makkelijke en aantrekkelijke manier zijn om een ander te verrassen op een ‘belevenis’ in de vorm van een cadeaubon. Sportboxx heeft sinds enkele weken de eerste stappen in die markt gezet en denkt dat het product ook in andere Europese landen kan aanslaan. 

Denk aan Bongo, denk aan de Pluimen, Gift For You of Gift For 2. “Dat zijn beleveniscadeau’s voor zaken als beauty, wellness of sportieve recreatie”, zegt Marcel Weenink, de bedenker en directeur van Sportboxx. “Iedereen kent dat zo langzamerhand wel. Maar op het gebied van sport was er eigenlijk niks.”

Volgens Weenink worden ‘negentig procent’ van de cadeaubonnen door vrouwen gekocht. “Ze zijn daardoor ook sterk op hen gericht en bijna altijd bestemd voor leisure. Maar nu zien vrouwen dit liggen en denken ze aan hun zoon, man of dochter die van sport houdt.”

Valste start
Weenink kent de markt van de cadeaukaarten goed en denkt daarom niet een sprong in het diepe te wagen. De activiteiten met Sportboxx vloeien indirect voort uit een ander bedrijf van hem, de Hallmark Verwenkaart. “Anderhalf jaar geleden ben ik met het idee van Sportboxx naar mijn investeerders gestapt. We hebben een hele ontwikkeling doorlopen en sinds enkele weken is het product klaar. De start was op 6 december, jammer genoeg net na sinterklaas. Door een probleempje met de productie was de start iets vertraagd. De kaarten lieten los in de box en hebben we 25.000 boxen moeten terughalen. Man, toen was ik wel even chagrijnig.’’

Inmiddels is het chagrijn helemaal verdwenen en maakt Weenink zich op voor vrolijke feestdagen. De Sportboxx is, naast online, in Nederland en België te koop bij de boekhandels van The Read Shop, bij speelgoed- en mediaretailer Dreamland en de benzinestations van Lukoil. “Het gaat nu nog om een totaal van negentig winkels. In anderhalve week hebben we 250 boxen verkocht, terwijl ik had gerekend op iets van één box per week per winkel. Dit gaat dus veel beter dan gedacht. En dan te bedenken dat we eigenlijk nog niks aan marketing hebben gedaan.”

57 uitvoeringen
De Sportboxx is verkrijgbaar in 57 verschillende uitvoeringen, in elf sporten: voetbal, boksen, golf, paardensport, racen, tennis, beachtennis, padel, schaatsen, beachvolleybal en hockey. Het bedrijf werkt voortdurend aan het ontwerpen van nieuwe boxen. In Nederland en België werken 45 profclubs mee. 

“Ik ben in eerste instantie begonnen vanuit het voetbal te denken. Daar zit toch de meeste massa. Ik ben met alle profclubs in Nederland en België gaan praten. Voor hen levert het op de langere termijn hopelijk het voordeel van een hogere bezettingsgraad op. Met de eerste divisie in Nederland heb ik net een overeenkomst gesloten, die clubs waren meteen enthousiast. Bij de eredivisieclubs was het niet mogelijk om collectief te praten, zij doen deze zaken individueel. We zijn met twaalf eredivisionisten akkoord. De topclubs Ajax, Feyenoord en PSV zitten er nog niet bij, maar Ajax is inmiddels geïnteresseerd en daar heb ik binnenkort een gesprek. Bij een club als Feyenoord hebben ze aangegeven altijd vol te zitten, maar daar kijken we ook naar andere aanbiedingen met bijvoorbeeld hospitality of een diner erbij. En misschien komen we met merchandising-boxen, waarbij mensen artikelen in de fanshop kunnen kopen.”

Clinics met topsporters
Bij Sportboxx draait het om drie dingen: kaarten voor voetbalwedstrijden, voor andere topsportevenementen als de TT in Assen, Indoor Brabant of de Ricoh Open Tennis of het opdoen van een ervaring in de vorm van een clinic met topsporters of ex-topsporters als Robert van der Horst en Ellen Hoog (hockey), Bob de Jong en Annamarie Thomas (schaatsen), Jacco Eltingh en Paul Haarhuis (tennis) en John de Wolf (voetbal).
Bij de voetbalwedstrijden gaat het vooral om boxen met twee kaartjes, bij een wedstrijd van een club naar keuze. Het voordeel voor de consument is dat het niet om kaartjes van een specifieke wedstrijd gaat. 

“Die keuze kan de ontvanger van de box later maken. Je voert de code van de bon in en dan pik je op de site van de club er een leuke wedstrijd uit, tot 24 maanden na de aankoop.” In gesprekken met voetbalclubs zegt Weenink nog geen bezwaren te hebben gehoord. “Het mooie is dat ze op deze manier hun lege stoelen kunnen verkopen. Ze hoeven niks te investeren, ze moeten alleen wel korting geven op de ticketprijs. Die korting is vijftig procent, zodat voor ons het tweede kaartje eigenlijk gratis is. Nog niet één club is gaan onderhandelen over die korting. Daar beginnen we trouwens ook niet aan, we trekken één lijn.”

De consument betaalt door deze deal niks extra’s voor de toegangskaartjes. Weenink verwacht tussen ‘nu en vijf jaar’ een omzet van 10 miljoen euro te kunnen halen, een rekensommetje leert dat voetbalclubs volgens die gedachte enkele duizenden kaarten extra per jaar moeten kunnen verkopen. En daarmee zou het voor Weenink niet moeten ophouden. 

“Ik wil ook graag volgend jaar oktober of november in Italië hiermee beginnen. Ik heb support van de hoogste profliga’s, de Series A en B. Mijn moeder is Italiaanse, ik spreek de taal, dat maakt het wat makkelijker. De bezettingsgraad bij wedstrijden komt daar niet boven de vijftig procent, dat maakt het voor clubs wat aantrekkelijker om in te stappen.”

Rugby en paardenraces
De focus van Weenink ligt bewust op topsport. “Ik wil graag een grote Europese speler worden. Zo ben ik sinds een paar maanden aan het kijken of ik wat in Engeland kan opzetten. Dan moet je niet direct aan de Premier League denken, want die voetbalwedstrijden zitten vol. Maar je hebt altijd nog heel grote clubs in het Championship en sporten als rugby en paardenraces zijn er ook heel populair. Ik ben wel heel nieuwsgierig naar hoe de markt daar in elkaar zit. Je ziet er weinig belevenisboxen en ik wil graag weten waarom dat is. De komende maanden hoop ik zo veel mogelijk clubs in Groot-Brittannië te bezoeken.”

Voor meer informatie: Facebook https://www.facebook.com/sportboxxofficial/