Sponsormail: openen, 10 seconden lezen en cashen maar...

door: Marc Hoeben | 15 januari 2015

Bedrijven mogen volgens de wet tegen spam potentiële klanten geen ongevraagde mail sturen, als ze met hen nog nooit contact hebben gehad. Ook voor het toezenden van een nieuwsbrief moeten ze vooraf toestemming hebben. Toch willen bedrijven graag nieuwe klanten werven. Maar hoe bereik je ze? Dangoo bv bedacht hiervoor 'Sponsormail', een initiatief dat ook zomaar de interesse van de sportwereld zou kunnen trekken als een nieuwe manier om financiële middelen te genereren.

Stef Bouwhuis, Michel IJpelaar, Ruud Jaspers en Amko Hartman zijn de mannen achter Sponsormail.com. Het is een nieuwe activiteit van hun bedrijf Dangoo bv, waarin ze gelijkelijk participeren. Augustus vorig jaar werd het idee geboren. Bouwhuis:

“We hebben veel te maken met kleine ondernemers. Daar zijn er honderdduizenden van. We zien hoe moeilijk het voor hen is te concurreren met multinationale bedrijven en ketens, die een steeds groter deel van de markt opslorpen. Kleine ondernemers hebben vaak moeite aansluiting te vinden bij de digitale wereld, terwijl ze bijvoorbeeld via last minute aanbiedingen maar al te graag de exacte doelgroep zouden willen bereiken. Als intermediair biedt Sponsormail stapsgewijs hiervoor oplossingen. Het is voor kleine ondernemers een betaalbare kans om groei te bewerkstelligen.”

Team van vijftigers
Het team van Sponsormail bestaat voor het merendeel uit vijftigers. Ze zijn geen wilde jongens uit de IT-sector, zegt Bouwhuis. “Nee hoor. Ik had zelf ooit een koeriersbedrijf. Dat heb ik verkocht en van het geld probeer ik steeds leuke, nieuwe dingen te doen. Daarbij is het altijd mijn doel het Midden-en Kleinbedrijf te versterken met handig ‘gereedschap.’ Zoals Sponsormail.com dus.”

Het principe van Sponsormail.com is eenvoudig. “Je moet mensen motiveren om de mail te openen. Daarvoor moet je een beloning krijgen. Bij ons kunnen ze een mail openen, meer dan tien seconden lezen en dan krijgen ze 25 cent betaald.” Het geld is echter niet voor het eigen gewin, benadrukt Bouwhuis. “Het gaat niet naar jou. Je moet het koppelen aan bijvoorbeeld een sportvereniging of een goed doel.”

Zelf een doel kiezen
Particulieren gaan voor opgave naar de site van Sponsormail.com. Daar kunnen ze zich via een inschrijvingsformulier vrijwillig en kosteloos opgeven. Ze dienen categorieën aan te kruisen waarover ze aanbiedingen willen ontvangen. Het is volledig de eigen keuze van de deelnemer naar welk doel het geld voor het openen van de mail gestort moet worden. Bouwhuis: “We doen wel een onderzoekje naar de doelen die de mensen aangeven, om te voorkomen dat we een probleem met de fiscus krijgen.”

Op een dashboard kan het gespaarde bedrag worden gevolgd. Sponsormail.com geeft rekenvoorbeelden van aanzienlijke bedragen. Als 500 leden of vrienden van een club meedoen en elke dag een mailtje openen en tien seconden lezen is de dagopbrengst voor de vereniging: 500 x € 0,25 = € 125. Als zich dit 365 dagen per jaar herhaalt, staat de teller aan het einde op € 45.625. Bouwhuis: “Het draait om: heb je elke dag tien seconden voor de vereniging over?”

Sponsormail.com werft constant MKB’ers voor de sponsormails. “Ze betalen 40 cent per mail. Dat is een marktconform bedrag en bedrijven hebben het er graag voor over omdat ze heel gericht kunnen werken. Wij baseren dat op een onderzoek, dat we zelf hebben gedaan, onder zo’n 200 MKB-bedrijven. Van hen was 63 procent zeer positief en 80 procent was gematigd tot zeer positief.”

Het bedrijf van Bouwhuis pakt het groot aan. “Acht man op kantoor zijn hiermee bezig, we hebben veertig man langs de weg. We stonden 3 december op de nationale voetbalbeurs en hebben veel contacten gelegd. We zijn druk met flyeren, een mailing naar een kleine 3.200 voetbalclubs is onderweg. Eind februari hebben we het liefst 100.000 ingeschreven particulieren en hopelijk groeit dat in 2015 naar 500.000 ontvangers van mail.”

Sponsormail.com richt zich niet alleen op sportverenigingen, maar Bouwhuis ziet daar wel grote groeimogelijkheden. “Gemeenten hebben steeds minder geld te besteden en dat merken sportverenigingen. Ze worden meer en meer afhankelijk van sponsoring, terwijl de grotere sponsors ook niet voor het oprapen liggen. Op deze manier kun je via vele kleintjes toch tot een heel aardig bedrag komen. En wat mensen moet aanspreken: het kost ze niets. Bij vele acties kun je pas wat voor je club verdienen als je eerst zelf wat koopt.”

Sportbonden werken (nog?) niet mee
Onder meer om aan adressenbestanden te komen of voor het zoeken van een vorm van samenwerking zocht Sponsormail.com aanvankelijk contact met sportbonden. “We hebben bij wel 30 bonden aangeklopt. Alleen de dambond was positief. Je stuit vaak op een muur van marketingmedewerkers en daar blijft het dan bij. Ze realiseren zich blijkbaar niet dat het voor hun leden gewoon gratis geld is. Maar goed, het maakt niet uit als de sportbonden er geen brood in zien. Dat maakt de uitdaging voor ons alleen maar groter.”

Voor meer informatie zie: www.sponsormail.com