Oud-voetbalprof maakt BVO’s toegankelijk voor kleine bedrijven

De businesslounges van Nederlandse eredivisieclubs net zo bereikbaar maken voor kleine ondernemers als ze voor grote bedrijven zijn. Dat is in een notendrop de filosofie van Kenneth Goudmijn met zijn bedrijf VoetbalZaken. De oud-profvoetballer van onder meer AZ en Cambuur ging medio maart een nieuwe fase in met het bedrijf, dat focust op een online platform waarop zakelijke diensten en producten van BVO’s worden aangeboden.

Zichtbaarheid via reclameborden of het boeken van sprekers en businessarrangementen rondom voetbalwedstrijden: dergelijke offertes en prijzen zijn direct - per eredivisieclub - te raadplegen en te bestellen via de website van VoetbalZaken. "Het moet de stap voor een ondernemer naar BVO’s zo klein mogelijk maken", legt Goudmijn uit.

VoetbalZaken 1.0
De passie voor marketingzaken was bij Goudmijn al aanwezig in zijn tijd als profvoetballer. “Ik was vaak te vinden op de marketingafdeling of aan het buurten bij sponsorzaken. Dat vond ik interessant”, zegt de oud-prof, die na zijn voetbalcarrière in 2002 aan de slag ging als sales manager bij een incassobureau.

In die functie sloot hij een sponsorcontract af met AZ. “Daarna dacht ik dat het geld zou binnenrollen, maar het was niets van dat alles. Ik vond het gek dat ik als sponsor van AZ niet in contact kon komen met businessleden van andere clubs. Iedereen heeft als sponsor toch dezelfde behoeftes, ideeën en is op zoek naar zakenrelaties.”

Met die constatering stapte Goudmijn naar de commerciële afdeling van AZ. “Daar keken ze me aan alsof ze water zagen branden. Ik vond het systeem heel statisch en gesloten”, zegt hij helder. Na die ervaringen ontstond het idee voor VoetbalZaken bij de ondernemer. Zeven jaar geleden richtte Goudmijn zijn bedrijf op, samen met twee andere oud-spelers van AZ: Mark Snijders en Phillip Cocu.

De opstartperiode betitelt hij als ‘VoetbalZaken 1.0’. Goudmijn: “We richtten ons voornamelijk op mensen die zakelijk betrokken waren bij het Nederlandse betaald voetbal, vergelijkbaar met een soort grote businessclub waar iedereen lid van kon worden. De gedachte was: waarom zou je een klant die Feyenoord-fan is, niet naar een wedstrijd van die club kunnen sturen, ook al ben je sponsor van AZ?”

VoetbalZaken 2.0
Tweeënhalf jaar geleden ontmoette Goudmijn sportmarketeer Bob van Oosterhout. Goudmijn: “Bob zei: ‘Je hebt een goede naam en een goed concept, maar daar kan je veel meer mee doen. Je richt je voornamelijk op ondernemers in het voetbal, maar er zitten bijna zeshonderd duizend ondernemers niet in het voetbalwereldje, waarvan zeventig procent een passie voor voetbal hebben. Daar ligt een enorme markt.’”

Dat inspireerde Goudmijn tot het ontwikkelen van een nieuw platform. 'VoetbalZaken 2.0' noemt hij het nieuwste concept. Het sportmarketingbureau van Van Oosterhout - Triple Double - is inmiddels partner van VoetbalZaken en begeleidt het bedrijf van Goudmijn op marketinggebied.

Blijvende behoefte, onderbelichte opties
Een andere aanleiding voor het vernieuwde concept was de financiële crisis. “Een aantal jaar geleden was het voor een zzp’er uit de bouw nog mogelijk om vier businessstoelen bij een club te reserveren, voor 12.000 euro per jaar. Nu is dat anders, maar de behoefte bij die ondernemers bestaat nog wel”, zegt Goudmijn.

Volgens de directeur weten veel bedrijven uit het MKB niet dat de weg naar betaald voetbal ook voor hen bestaat. “Er is een grote poule met bedrijven die iets met voetbal willen doen, maar niet weten hoe ze daar naartoe moeten, of wat er mogelijk is. Heel veel zaken en diensten in het betaald voetbal zijn onderbelicht”, benadrukt Goudmijn.

Als voorbeeld van een onbekende optie noemt Goudmijn het huren van de PSV-kleedkamer voor een dagdeel. “Daar kun je dan een paar uur brainstormen op de stoel van Van Bommel.” Verder zijn onder meer reclame-uitingen op LED-boarding, goalreclame, of vergaderen in spelershomes binnen handbereik voor ondernemers.

Afspraken
Met alle eredivisieclubs heeft VoetbalZaken afspraken over arrangementen. Wel erkent Goudmijn dat het bij grotere clubs lastiger is om deals te maken vanwege de meerdere partijen die in dergelijke organisaties een belang hebben in businessfaciliteiten. De logo’s van Feyenoord, Ajax, PSV en FC Utrecht zijn daarom (nog) niet zichtbaar op de website van VoetbalZaken.

“Maar als iemand bijvoorbeeld een wedstrijdarrangement meer dan een week van tevoren boekt, kunnen we het garanderen”, verzekert Goudmijn. “Alleen op kortere termijn wordt het lastiger.” Volgens hem zijn BVO’s blij met zijn bedrijf. “Ze boren nieuwe markten aan via het MKB en in deze tijd moet je inventief zijn als BVO. Verder is het bedrag dat op de site staat, ook het bedrag wat onze klanten betalen. Geen euro meer. Dat zorgt voor duidelijkheid.”

Concreet kost bijvoorbeeld een arrangement LED Boarding tijdens een thuisduel van Ajax voor één minuut 1.800 euro. “Met een miljoenenpubliek als bereik is dat niet veel geld”, zegt Goudmijn over dat bedrag. “En daarbij moet je ook kijken naar de emotionele bankrekening. Die minuut met persoonlijke boodschap voor een relatie levert misschien wel een klant voor het leven op. Dat vergeten ze nooit.”

Cocu
Met de inhoudelijke switch van het bedrijf is ook de rol van medeoprichter Phillip Cocu veranderd binnen VoetbalZaken. Goudmijn erkent dat de huidige assistent-trainer van PSV zijn werkzaamheden niet meer kan combineren met VoetbalZaken. Goudmijn: “Bij versie 1.0 was hij hét gezicht van de organisatie. Phillip was toen net gestopt met voetballen en een beetje aan het rentenieren, om het zo te zeggen. Maar hij heeft nog wel een klein aandeel, is enthousiast over de huidige koers en zal aanwezig zijn bij leuke deals of evenementen.”

Voor ondernemers met voetbalpassie
Vanuit ondernemersoogpunt schetst Goudmijn de toegevoegde waarde van VoetbalZaken: “Wij zijn er echt voor de ondernemers die een passie voor voetbal hebben en met ons kunnen zij die behoefte invullen. Er is voor ieder wat wils, op het moment dat men het wil.”

De oprichter hoopt met zijn bedrijf een geplaveid pad neer te leggen voor kleinere ondernemers naar de grootste sport in Nederland. Een LinkedIn applicatie op de website, waarmee mensen zich aan VoetbalZaken kunnen verbinden via het sociale netwerk, moet daar bij helpen. Al ruim duizend mensen deelden het platform met hun vakrelaties.

Voor meer informatie: www.voetbalzaken.nl