KNVB-partner moet amateurclubs helpen in sponsorjacht

door: Lennart Bloemhof | 25 april 2013

De KNVB presenteerde begin april SponsorVisie als nieuwe partner. Reden? De voetbalbond wil amateurverenigingen helpen in de eeuwige zoektocht naar geldschieters. Met SponsorVisie aan boord moet de drempel omlaag voor zowel sponsors om zich te binden aan voetbalclubs, als voor clubs om actief nieuwe sponsoractiviteiten te ondernemen.

Peter van Baak is medeoprichter en -eigenaar van SponsorVisie. Hij is blij met zijn nieuwste samenwerkingsverband en legt de aanleiding uit: “Het is in deze tijd lastig sponsors vinden. Verder is er een verschuiving gaande in de sportwereld van het fysieke, statische, sponsorbord naar digitale reclame-uitingen. Samen met ons probeert de KNVB haar functie als ondersteuner van amateurclubs verder in te vullen.”

Interactieve marketing
SponsorVisie is sinds 2010 actief en focust op interactieve marketing. Centraal in die marketingfilosofie staat de website van de sportvereniging. SponsorVisie biedt meerdere producten aan via online toepassingen, zoals narrowcasting, waarmee via tv-schermen in bijvoorbeeld kantines reclame-uitingen van verenigingssponsors worden weergeven.

Als hoofdinstrument om aan die interactieve marketingwens te voldoen, ontwikkelde SponsorVisie het digitale platform SponsorPortaal. De online omgeving is een ontmoetingsplaats voor verenigingsleden en sponsors. Op het SponsorPortaal kunnen sponsors zich presenteren via de website van de sportvereniging en het instrument is spil in de samenwerking met de voetbalbond.

Via het platform wordt bestaande webreclame vervangen door interactieve boodschappen van clubsponsors die zijn gekoppeld aan het SponsorPortaal. Sponsors bepalen zelf de inhoud van hun reclame en kunnen deze op elk moment wijzigen of actualiseren. Volgens Van Baak vergt het platform weinig aanpassingen aan de site van een sportvereniging.

Na een klik op een reclamebanner worden bezoekers doorgestuurd naar een pagina in het SponsorPortaal van de desbetreffende sportclub, met meer informatie over de in de banner getoonde actie. Het SponsorPortaal biedt daarnaast een overzicht van alle sponsors, actuele acties en eventueel een webwinkel waar bezoekers direct producten en/of diensten kunnen afnemen.

Volgens Van Baak biedt het SponsorPortaal clubsponsors meer commerciële mogelijkheden en daarmee een hoger rendement voor hun investering. Voor clubs is de interactieve clubsite een middel om nieuwe sponsors aan te trekken of om bestaande ondersteuners te binden.

KNVB-korting
Met het KNVB-partnerschap kunnen voetbalclubs het SponsorPortaal tegen een gereduceerd tarief implementeren. “Normaal kost dat sportverenigingen 1.500 euro per jaar, maar via de KNVB kunnen voetbalverenigingen voor 25 euro per jaar - per sponsor - het SponsorPortaal gebruiken. Overigens geldt hierbij wel een minimum van tien sponsors”, aldus Van Baak.

Een ander verschil is het plan van aanpak dat SponsorVisie normaliter hanteert wanneer een club het SponsorPortaal besluit aan te schaffen. Van Baak: “Wij stemden onze werkzaamheden af op de club, waarna wij onder meer bij verenigingen langskwamen en namens de clubs presentaties gaven aan de sponsors. Nu is er een meer gecentraliseerd model met de KNVB als middelpunt, via regionale kennissessies voor clubs.”

SponsorVisie had vóór het samenwerkingsverband met de KNVB al 25 voetbalverenigingen in haar klantenportefeuille. Van Baak erkent dat de ‘KNVB-korting’ op het SponsorPortaal gevolgen heeft voor die bestaande klanten en hun licentievormen.

“Zij hebben contracten met een andere inhoud en dienstverlening”, legt Van Baak uit. “Maar de verenigingen mogen zelf kiezen of ze van het KNVB-arrangement gebruik willen maken.”

Voor de kleintjes
SponsorVisie bedient momenteel voornamelijk grotere voetbalverenigingen. De oprichter bevestigt dat het partnerschap met de KNVB bedoeld is om ook kleinere clubs te ondersteunen. Van Baak: “Sommige sponsors hinken al aan tegen de aanschaf van een sponsorbord, zeker bij kleinere verenigingen. Dat nemen wij weg met het SponsorPortaal. Het MKB wordt eerder aangetrokken om een vereniging te sponsors omdat de instapdrempel simpelweg een stuk lager is. Daarnaast biedt het platform een simpel en overzichtelijk beheersysteem voor zowel club als sponsor.”

Ervaring
Volgens Van Baak staan de positieve ervaringen van SponsorVisie en haar klanten door de jaren heen aan de basis van de samenwerking met de KNVB. Naast voetbalclubs heeft het bedrijf in totaal ruim 140 sportverenigingen in haar klantenbestand, verdeeld over onder andere rugby-, hockey-, tennis-, en squashverenigingen. Vorige week koos het Nederlands Handbal Verbond (NHV) voor een samenwerking met SponsorVisie.
 
“De meeste klanten benaderen ons na tips van andere sportverenigingen of -organisaties”, zegt de oprichter. Op die manier kwam ook de KNVB bij SponsorVisie terecht. “Zij vertelden ons dat ze het platform interessant vonden en dat een dergelijk systeem eigenlijk voor alle clubs beschikbaar moest worden. Vervolgens zijn we over een samenwerking gaan nadenken.”

Regionale voorlichting
In eerste instantie brengt de voetbalbond amateurclubs via mail op de hoogte van de mogelijkheid om het SponsorPortaal te implementeren. Later worden de regiosessies gepland om geïnteresseerde clubs voor te lichten.

Van Baak vindt het lastig om voorspellingen te doen over de eventuele stijging van sponsorinkomsten bij verenigingen na instelling van het SponsorPortaal. “Je kunt niet generiek zeggen hoeveel geld het gaat opleveren. Clubs zijn vrij om te bepalen hoeveel ze voor sponsoring vragen, dus zullen die percentages per vereniging verschillen.

“Wel kun je een hele simpele constatering doen”, benadrukt Van Baak. “Je kunt als club met ons systeem makkelijker sponsors werven, maar je moet het nog wel zelf doen. Verenigingen beginnen in ieder geval met een voordeel van 175 euro. Dat is immers het verschil in kostprijs tussen een bord (200 euro) en het SponsorPortaal (25 euro).”

Voor meer informatie: www.sponsorvisie.nl