In Den Bosch bij 14 sportclubs adverteren via één banner

door: Thomas van Zijl | 14 april 2016

In Den Bosch gaan door een nieuwe vorm van samenwerking liefst veertien sportverenigingen profiteren van de exploitatie van een banner op hun website. Het plaatsen van die gezamenlijke banner maakt het, vanwege het veel grotere bereik, voor bedrijven een stuk aantrekkelijker maken om te adverteren. Voor de aangesloten sportverenigingen kan dat meer opleveren dan een aardig extraatje.

Van de grote hockeyclub Den Bosch tot de relatief kleine tafeltennisvereniging Never Despair, allemaal doen ze mee aan het idee van de gemeente en Peter van Baak van SponsorVisie. Al vanaf begin dit jaar zaten ze met elkaar om de tafel om te brainstormen over nieuwe verdienmodellen. Uiteindelijk is daar een model uitgerold waarin een gezamenlijke banner centraal staat.

“Voor adverteerders schuilt daar een groot voordeel in” zegt Van Baak. “Ze bereiken met dezelfde advertentie een veel grotere groep mensen.” In totaal tellen de veertien aangesloten clubs zo’n 9.000 leden en trekken circa 18.000 bezoekers per week naar hun websites. De adverteerder betaalt voor het totale pakket. Vanzelfsprekend wordt er bij de verdeling van de opbrengst rekening gehouden met de grootte van de vereniging en ontvangt de grote hockeyclub meer dan de tafeltennisvereniging.

Succesvol in Alkmaar
Van Baak heeft er alle vertrouwen in dat zijn idee uit de verf komt voor zowel adverteerders als verenigingen. Hij baseert zich daarbij deels op het verleden. In Alkmaar is, eveneens op zijn initiatief, een soortgelijke samenwerking al succesvol. Daar gaat het om zes lokale voetbalclubs, hier is de coalitie sportbreed. De bedoeling is dat adverteerders kiezen voor het hele spectrum, maar Van Baak kan zich voorstellen dat het voor een aantal ondernemers interessant is toch een selectie van het aantal verenigingen te maken.

“Voor een fabrikant van voetballen is een advertentie op de site van de roeivereniging niet zo relevant, die kan zich beter alleen richten op de voetbalclubs.” Toch verwacht hij dat in de praktijk de meeste ondernemers voor het totaalpakket kiezen. Het bedienen van de hele markt is immers wat dit model echt onderscheidend maakt.

Elkaars netwerk
De invulling van de banner en het benaderen van mogelijke clubs is een taak voor de clubs. Van Baak verwacht ook daar positieve effecten. De verenigingen kunnen gebruik maken van elkaars netwerk. “Sponsorcontacten zijn nu afhankelijk van persoonlijke contacten, bij wijze van spreken van iemand die toevallig goede contacten heeft met de slager om de hoek. Het is logisch dat het zo werkt, maar niet altijd een solide basis.”

Door samen te werken is het netwerk uitgebreid en wordt de vijver waaruit de verenigingen kunnen vissen aanzienlijk groter. De samenwerking geldt overigens alleen voor de gezamenlijke banner. De clubs zijn daarnaast vrij om hun eigen sponsorbeleid vorm te geven. “Elke vereniging heeft nu natuurlijk al zijn eigen partners die op verschillende manieren bij de club betrokken zijn. Dat gaan wij niet verstoren. Dit is een toevoeging.” In een tijd waarin iedere extra bron van inkomsten welkom is, gaat het om een aardig bedrag. Volgens Van Baak kunnen de inkomsten vanuit de banner voor een club met duizend leden oplopen tot zesduizend euro per jaar.

Communicatiemix
Het grote voordeel van een advertentie boven een bord langs het veld, stelt Van Baak, is dat een adverteerder kan inspringen op acties en aanbiedingen. Interessant voor ondernemers, maar ook voor bijvoorbeeld de gemeente. Net als het bedrijfsleven stelt de overheid de communicatiemix wel eens bij. Deze gezamenlijke banner past in het nieuwe plaatje. De focus op online is onmiskenbaar en via sportverenigingen bereikt de gemeente een gevarieerd en betrokken publiek. “Ik zie in september wel een advertentie op de site voor me als de scholen weer begonnen zijn. De gemeente als adverteerder, dat is helemaal niet zo’n gekke gedachte.”
 
Voor meer informatie: www.sponsorvisie.nl