Fans First combineert sportmarketing met digitale expertise

“De eerste stap is het centraal stellen van de fan”, zo vat Peter Lansaat de essentie samen van het nieuwe sportmarketingbureau Fans First, een joint venture van P2 Sports Marketing en IN10 Communicatie. “Met Fans First richten we ons op de toepassing van sociale en mobiele media en dat onderscheidt ons van de traditionele sportmarketingbureaus”, vervolgt Lansaat, die vanuit P2 Sports Marketing werkt aan Fans First.

Met Fans First verwacht Lansaat een gat in de markt te kunnen vullen: “Er zijn best veel bureaus die zich focussen op sponsoring en evenementen, maar de digitale wereld is steeds meer in opkomst. Je ziet dat fans tegenwoordig veel minder afhankelijk zijn van de traditionele mediakanalen als televisie, krant en radio voor hun sportconsumptie. Steeds vaker maken fans gebruik van bijvoorbeeld apps en sociale media om hun favoriete sporten te volgen."

Specialisatie
Volgens Lansaat is er in Nederland nog geen sportmarketingbureau dat zich in social media specialiseert. "Je ziet wel specialisten in sportmarketing, maar als het gaat om digitale toepassingen huren zij vaak bureaus in die gespecialiseerd zijn in bijvoorbeeld sociale media. Dat soort bedrijven heeft wel kennis over die digitale wereld, maar mist de specifieke sportexpertise. Die verbinding van sportmarketing en digitale expertise is onze meerwaarde.”

Voor Lansaat is het vanzelfsprekend dat de fan centraal staat bij deze benadering: “Je ziet vaak dat in de sportmarketing de doelstellingen van een bedrijf of van een club bovenaan staan. Een adverteerder wil bijvoorbeeld 10.000 shirtjes verkopen. Wij benaderen het anders. Wat is er nou nodig om de fan enthousiast te krijgen? Om ervoor te zorgen dat de fan zich verbonden voelt met de sport? Om ervoor te zorgen dat de fan zijn ervaringen deelt? Wij proberen in de huid van de fan te kruipen omdat we geloven dat het op de langere termijn interessanter is voor de klant, ongeacht of dat nu een bedrijf is dat iets met de sport doet of een sport die op zoek is naar een platform.”

Eerdere samenwerking
De samenwerking tussen IN10 en P2 Sports Marketing is niet nieuw. De twee bedrijven vonden elkaar al eerder op projectniveau. Afgelopen zomer ontwikkelden zij bijvoorbeeld Local Heroes, een app waarmee fans de olympische sporters op de voet konden volgen via gefilterde en samengestelde twitterfeeds. Fans First gaat echter verder dan samenwerking op projectniveau. Het is een joint venture, maar beide bedrijven blijven ook los van elkaar bestaan.

“IN10 is een bedrijf waar ongeveer dertig mensen werken van copywriters tot web-developers en bouwers van apps. Een deel van die mensen gaat zich bezighouden met Fans First. En P2 Sports Marketing is een bedrijf met twee man, dat samenwerkt met allerlei partijen eromheen. P2 Sports Marketing heeft tot 2014 bestaande opdrachten en zal dus ook voorlopig blijven bestaan. Wel geven we momenteel veel aandacht aan Fans First. Afhankelijk van de ontwikkelingen is er een reële mogelijkheid dat P2 Sports Marketing op termijn helemaal in Fans First opgaat. Vooralsnog stoppen IN10 en P2 Sports Marketing gezamenlijk ongeveer drie tot vier fte in de joint venture.”

Fans First werkt op dit moment al aan twee projecten, maar Lansaat kan er nog niet al te diep op ingaan. “Eén project houdt verband met de Winterspelen in Sotsji 2014. We werken aan een online platform daarvoor. Het tweede project richt zich op het bouwen van een app.” Er is in ieder geval genoeg ambitie: “Als je me vraagt waar we over twee jaar willen staan met Fans First? Een focuspunt is onder meer de Winterspelen. We willen in ieder geval over de landsgrenzen heenkijken. Dat betekent niet dat we meteen overal ter wereld kantoren gaan openen, maar zeker met digitale content kon je op allerlei manieren internationaal opereren.”