Doorstart van Limburgs bedrijf voor teamsportkleding

door: Marc Hoeben | 19 maart 2015

Het vertrouwen in het sportmerk Masita bij de detailhandel en sportverenigingen was tanende en het faillissement van eind vorig jaar leek daarvan een logisch gevolg. Maar het van origine Limburgse bedrijf heeft inmiddels een doorstart gemaakt en hoopt de beschadigde reputatie te kunnen herstellen. Masita gaat weer in de slag met concurrenten als het Duitse Jako en het Deense Hummel, om een stevige positie in de markt van teamkleding te heroveren.

Masita Sportswear is een internationaal bedrijf, met als kernmarkten de Benelux en Duitsland voor het verzorgen van teamkleding. Daarnaast exporteert het naar vrijwel alle landen van Europa, de Verenigde Staten en een paar landen in Afrika. De nadruk ligt op de voetbalsport, met producten als shirtjes, broekjes, kousen, teamsweaters, trainingspakken en tassen.

“Eigenlijk alles wat een voetbalclub nodig heeft,” zegt directeur Kurt Molin. “En we zitten in alle indoorsporten en een beetje in hockey.” De historie van Masita gaat tot vijftig jaar terug. Het komt voort uit de nering van de Sittardse familie Maas, die oorspronkelijk in de leerverwerking zat. Vanaf de jaren zestig van de vorige eeuw verschoof de aandacht richting teamkleding. Molin: “Je kunt Masita op dit gebied daarmee één van de oudste bedrijven van Nederland noemen.”

Investeringsmaatschappij
In 1989 werd Masita verkocht aan een investeringsmaatschappij, in 2000 namen Molin en Frans Balter de aandelen over. Toen de laatste met pensioen ging, in 2012, werd er een koper gevonden in de Belgische oud-voetballer Philip Ploegaerts. Nog een jaar bleef Molin bij het bedrijf betrokken. “Vervolgens ben ik weggegaan. Ik kon mij niet meer verenigen met het beleid.”

De directeur is terug op het oude nest. Het deed hem hoorbaar pijn om Masita na zijn vertrek te zien afglijden richting het faillissement. “Dat was een duidelijk geval van mismanagement, op alle fronten. Waar ging het nog goed? Dat moest je je op een gegeven moment toch echt afvragen. Er werden verkeerde beslissingen genomen over voorraadposities, over collecties. Masita was rechtstreeks aan de clubs gaan leveren. Maar het leverde ook aan sportzaken. Nou, je kunt het natuurlijk niet allebei doen. Dan word je concurrent van je afnemers en dat vinden ze niet leuk.”

Enkele miljoenen als investering
Met Remko Sijben en een andere financier nam Molin de boedel van Masita over. “We hebben er enkele miljoenen in zitten. We hebben het pand in Echt overgenomen en de hele voorraad. En we hebben een investering moeten doen in nieuwe voorraden.” Met partner Sijben was hij al het bedrijf Brand and Trade begonnen, met de exclusieve rechten op het voetbalkeepersmerk Sells en een sportmedisch merk uit Scandinavië, Sportdoc. “Dat blijven we doen. Het mooie is wel dat ik Masita ken als mijn broekzak. Voor ons is het ook interessant vanwege de synergie, wat betreft logistiek en sales, met onze andere merken. Zo kijk ik tegen de toekomst van de groothandel aan. Je moet met verschillende merken de klant optimaal kunnen bedienen.”

Masita, dat van 50 naar 25 werknemers is afgeslankt, had de laatste jaren te kampen met een leveringsprobleem. Dodelijk in deze bedrijfstak, weet Molin. “Het gaat bij ons om drie kernzaken: prijs, kwaliteit en de betrouwbaarheid van de levering. Je moet de klant heel duidelijk kunnen informeren. Maar clubs bestelden bijvoorbeeld in juni de trainingspakken. Dan werd er later gezegd dat ze in augustus zouden komen en in november waren ze er nog steeds niet. Dat werd echt een probleem.”

Molin wil terug naar een helder beleid, naar goede afspraken met fabrikanten. Voor Masita, weet hij, is er veel werk aan de winkel als het gaat om het terugwinnen van het vertrouwen van de detailhandel en de clubs. “En het is toch al geen makkelijke markt. Je hebt te maken met een enorme concurrentie, bovendien hebben clubs tegenwoordig minder sponsors en dus minder geld te besteden.”

Het management besteedt veel aandacht aan gesprekken met de afnemers, om het oude gezicht van Masita te tonen. “Ik geloof echt dat wij weer een goede positie kunnen opbouwen,” zegt Molin. “Op de totale sportmarkt, met grote merken als adidas en Nike, zijn wij misschien een kleine speler. Maar qua levering aan amateurvoetbalclubs in Nederland behoren we tot de top twee of top drie. Voor ons ligt de uitdaging om weer een aantal kleintjes uit de markt te halen. We moeten heel snel het vertrouwen terug winnen en ons meer richten op de kern van het assortiment. Onder Ploegaerts was dat veel te breed, telde de catalogus zelfs 286 pagina’s. Dat wordt nu 140 pagina’s. Dan kunnen we het veel beter beheersen en zaken op voorraad houden. Tegen de winkeliers zeggen we: ‘Jullie hebben twee slechte jaren achter de rug, maar het wordt nu als vanouds'.”

Voor meer informatie: www.masita.com