Triple Double adviseerde DELA om het Nederlands damesvolleybalteam te adopteren

“De voor velen controversiële combinatie tussen enerzijds de dynamiek van de sport en anderzijds de dood heeft bij aanvang van het sponsorship vele wenkbrauwen doen fronsen. Aan het woord is Bob van Oosterhout directeur van sportmarketingbureau Triple Double, dat DELA adviseerde het Nederlands damesvolleybalteam te adopteren. “Deze sponsoring is juist een hele bewuste keuze geweest om DELA de beoogde imagotransfer te laten ondergaan en hiermee te laten zien dat zij juist middenin het leven staat.” Van Oosterhout vervolgt: “Gezien de pay-off van DELA, “voor elkaar”, ging onze voorkeur uit naar een teamsport. De keuze voor het Nederlands damesvolleybalteam was vervolgens gebaseerd op hun ambitie om zo goed mogelijk tijdens de Olympische Spelen van 2008 in Beijing te presteren. Deze ambitie, waaraan wij samen met DELA de naam “Road to Beijing” hebben gekoppeld, is vergelijkbaar met het gouden “Bankrasmodel” van de heren uit 1996; Onder de bezielende leiding van Avital Selinger wordt drie jaar lang, twaalf maanden per jaar en 24/7 alles opzij gezet om 'voor elkaar' ook daadwerkelijk deze ambitie te realiseren. Een andere reden om het Nederlands damesvolleybalteam te sponsoren, is dat dit team uit mooie, jonge meiden bestaat die zich in de bloei van hun leven bevinden en dus middenin het leven staan. Deze vrouwelijke ambassadeurs zijn dan ook als geen ander in staat om middels sponsoring de dialoog over het nieuwe DELA aan te gaan.”

Inmiddels is er een jaar van hard werken voor DELA en haar Brabantse sportmarketingbureau verstreken en breekt nu het jaar van de waarheid aan. Van Oosterhout: “Met nog één jaar voor de Olympische Spelen lijkt het erop dat we samen met DELA een goede basis hebben gelegd voor een succesvolle sponsorcase. Alhoewel de dames zich nog moeten kwalificeren, hopen wij dat zij voor een stunt in Peking kunnen zorgen. En het lijkt erop dat deze droom sinds de historische winst van de World Grand Prix dichter binnen handbereik is gekomen.”

Ook komend jaar zal Triple Double in opdracht van DELA flink uitpakken om deze unieke sponsorcase volop te activeren. Van Oosterhout hierover: “Het activeringsprogramma van het afgelopen jaar heeft voornamelijk in het teken gestaan van de bekendmaking van de sponsoring binnen met name de volleybalwereld. Komend jaar willen we de sponsoring breder gaan trekken. Centraal in alle communicatie-uitingen staat de site www.roadtobeijing.nl. Deze site bevat niet alleen veel huisstijlelementen van DELA, maar beschikt ook over de laatste internettechnieken, veel informatie over het team, nieuwsvideo’s, downloads, een volleybalgame, weblogs, et cetera.”

Een leuk detail binnen de sponsoring van DELA is dat niet alleen online, maar ook offline erg veel communicatie-instrumenten en activiteiten zijn ontwikkeld waar het corporate thema van DELA, 'verbondenheid' (lees: voor elkaar) centraal staat. Van Oosterhout hierover: “Een goed voorbeeld hiervan zijn de verbondenheidfoto’s die in de corporate communicatie van DELA centraal staan en vervolgens zijn doorvertaald naar de specifieke communicatie-uitingen van het Nederlands damesvolleybalteam. Zo zijn bijvoorbeeld de individuele spelerskaarten en de teamposter niet door een sportfotograaf, maar door de huisstijlfotograaf van DELA gefotografeerd. Hierdoor wordt de corporate gedachte en uitstraling van DELA gegarandeerd, maar ontstaat er tegelijkertijd voor de sport ook een uniek en onderscheidend plaatje.”

Niet alléén qua uitstraling, maar ook qua uitvoering van dit sponsorship heeft Triple Double al een aantal succesvolle innovaties op haar naam staan: “We hebben inmiddels al twee keer de DELA Trophy georganiseerd. De laatste editie was een tweeluik tegen Olympisch kampioen China, waarbij – ondanks de vakantieperiode – een recordaantal bezoekers (2 x 4.000) voor het Nederlands damesvolleybal is gevestigd.”, aldus Van Oosterhout. Hij vervolgt: “Ook hebben we de eerste editie van de DELA Meidendag ontwikkeld en georganiseerd: een open dag rondom het Nederlands damesvolleybalteam die alléén maar toegankelijk was voor meisjes, een primeur in de sport. Deze dag stond niet alléén in het teken van volleybal, maar ook in het teken van typische meidendingen zoals make-up, hair, fashion et cetera. Naast het creëren van helden van het Nederlands damesvolleybalteam wilde DELA ook hiermee aangeven dat zij middenin het leven staat. Middels een paginagroot artikel in het AD kreeg dit evenement het compliment: “Welkom bij de teampresentatie nieuwe stijl”. Inmiddels is al besloten dat de DELA Meidendag, die door ruim 2.200 meiden is bezocht, ook volgend jaar weer plaatsvindt. En dan vergeet ik bijna dat we het afgelopen jaar ook nog een online volleybalgame op basis van live video hebben ontwikkeld, een mascotte hebben geïntroduceerd, een clinicprogramma voor de breedtesport in het leven hebben geroepen en gepersonaliseerde merchandising voor het team hebben gemaakt.”

Inmiddels heeft het bureau Sport+Markt een eerste meting verricht naar de effecten van de volleybalsponsoring van DELA. Van Oosterhout: De belangrijkste externe communicatiedoelstelling van de sponsoring van DELA is de beoogde imagotransfer. Uit dit onderzoek is gebleken dat, ten aanzien van deze verschillende imagoaspecten, er inmiddels een duidelijk verschil is ontstaan tussen de mensen die wel/niet bekend zijn met de volleybalsponsoring van DELA; Bij ruim 75% van de imagostatements is er een positievere waardering van diegenen die bekend zijn met de sponsoring van DELA. Tevens is er bij ongeveer 25% van deze imagostatements zelfs een significante stijging waarneembaar.