Finace helpt Huis voor de Wielersport op weg

door: Leo Aquina

Nederland kent een rijke wielerhistorie, van de eerste Nederlandse wereldkampioen wielrennen op de weg Theofiel Middelkamp, tot de huidige generatie talenten zoals Robert Gesink en Wout Poels. Gezien die historie en de alomtegenwoordigheid van de fiets in ons land is het vreemd dat er nergens een plaats is waar het publiek kennis kan maken met alle facetten van die Nederlandse wielercultuur. De Stichting Huis van de Wielersport wil daar verandering in aanbrengen. Klaas Gert Lugtenborg van Oerdwister Consult kreeg de opdracht een businessplan te schrijven. Dat plan wordt nu mede dankzij de inspanningen van Finace gerealiseerd.

Het Huis van de Wielersport moet een museum zijn voor het nationale wielererfgoed, maar wil meer zijn dan alleen een gebouw met een tentoonstelling. Het moet een centrum van de wielersport worden met een educatieve functie, maar ook een plek waar bezoekers op allerlei manieren actief met de wielersport kunnen kennismaken. Lugtenborg nam het allemaal mee in zijn businessplan. “Toen ik de conceptversie afhad, wilde ik eigenlijk een second opinion”, vertelt hij. Via Sport & Zaken kwam Lugtenborg in contact met Finace. “Mijn specifieke vraag richtte zich vooral op de haalbaarheid, de financiële onderbouwing. Hoe kun je zoiets met sponsoren bereiken?”

Die vraag sloot aan bij de expertise van Finace, dat het plan met een team van adviseurs onder leiding van Wim Verheij onder de loep nam. Finace toetste de financiële onderbouwing van het plan, keek kritisch naar de beoogde doelgroepen, reikte een aantal concrete verbeterpunten aan en scherpte vervolgens het plan in financieel opzicht aan. “Er was nog geen duidelijke liquiditeitsprognose, met andere woorden: hoe zijn de inkomsten verdeeld? Hou je bijvoorbeeld rekening met de seizoens-indeling, zoiets kan je liquiditeit behoorlijk onder druk zetten. Dat zou betekenen dat je extra geld zou moeten lenen om pieken en dalen op te vangen.”

Finace deed onder meer benchmarkonderzoek bij soortgelijke musea, zoals het voetbalmuseum in Middelburg. “Wat betreft die toeschouwers-aantallen hebben we gewaarschuwd iets voorzichtiger te zijn. Naar verwachting ga je het op termijn wel halen, maar lukt dat ook het eerste jaar al? Daar heeft de stichting notie van genomen, maar ze hebben zich toch aan de oorspronkelijke getallen gehouden.” Lugtenborg had echter wel baat bij het advies. “Dat benchmarkonderzoek was wel interessant, maar het was wel erg gericht op musea en wij willen toch meer zijn dan alleen een museum. Naar aanleiding van de bezoekerscijfers die ik heb geraamd, heeft Finace mij geholpen de economische spin-off van het hele initiatief veel beter te formuleren en dat was een enorm waardevolle toevoeging op het oorspronkelijke plan. Wat betekenen die 45.000 toeschouwers voor de regio? Wat levert het een recreatiepark op, wat verdien je doormiddel van merchandise? Dat hebben we met behulp van Finace goed in kaart kunnen brengen en daardoor is het plan veel beter onderbouwd.”

Op het moment dat Finace het businessplan onder de loep nam, was nog allerminst zeker dat de plannen ook echt gerealiseerd zouden worden. Daar is mede dankzij de inspanningen van het adviesbureau inmiddels verandering in gekomen. Het is de bedoeling dat het Huis van de Wielersport zijn deuren in 2013 opent. “Het uiteindelijke businessplan heeft ervoor gezorgd dat allerlei bedrijven, geldschieters en organisaties die een band hebben met de wielersport grote belangstelling hebben gekregen voor het initiatief”, aldus Verheij. “We zijn met dat plan de boer opgegaan”, vertelt Lugtenborg. “En in december vorig jaar hebben de gezamenlijke overheden, provincie, gemeente Oldenzaal en regio Twente gezamenlijk een miljoen euro toegezegd. Dat was nog niet genoeg voor het hele project, maar daardoor konden we wel een echte start maken. Dat hebben we voor elkaar gekregen omdat we de plannen goed konden onderbouwen en voor bewindvoerders is die spin-off heel belangrijk.” Het Huis voor de Wielersport heeft met recreatiepark Het Hulsbeek in Oldenzaal inmiddels een locatie gevonden en het is de bedoeling om in 2013 de deuren te openen.

Voor Finace was het een leerzaam traject. “Wij hebben onze dankzij de analyses die we deden onze kennis enorm verrijkt. We hebben nog altijd een warm contact met het Huis voor de Wielersport. Onze naam staat nog als sponsor op de website, maar zakelijk zijn we er op dit moment niet meer bij betrokken, emotioneel natuurlijk nog wel.”