door: Leo Aquina | 18 september 2014

De Nederlandse sportwereld maakt zich zorgen over de financiële gevolgen van de nieuwe kansspelwetgeving, maar directeur Frans van Steenis van de Nederlandse Staatsloterij is juist optimistisch. De Staatsloterij begeeft zich straks ook op de markt van het online kansspelen en op sportsbetting. “Wij gaan gewoon verantwoord concurreren. Ik geloof heilig in marktwerking. Er komt meer omzet en op die manier leveren wij straks ook een grotere afdracht aan onze aandeelhouder: de Nederlandse Staat, die haar geld goed besteedt aan de sport in de breedte.” Met Gelukstreffers, een gezamenlijk initiatief van de Staatsloterij en de KNVB, sorteert Van Steenis al voor op die nieuwe wereld: “Dit is voor mij de opstap naar sportsbetting.“ Gelukstreffers is een gratis spel waarbij amateurvoetballers voor elk doelpunt dat hun elftal in de competitie maakt, een lotnummer krijgen waarmee zij prachtige en aansprekende prijzen kunnen winnen.

De Staatsloterij is al veel langer partner van de KNVB, maar zowel de voetbalbond als het bedrijf wilden meer diepgang geven aan die verbintenis. “Wij hebben meerdere partners en we willen eigenlijk altijd kijken of we vanuit die samenwerking iets extra’s kunnen betekenen voor de sport”, vertelt Hans van Kastel van de KNVB. “In dit geval kunnen seniorenteams prijzen winnen. Voor elk doelpunt dat zij in de competitie maken, krijgen ze een gratis Gelukstrefferslot. Hoe meer doelpunten, hoe groter de kans op winst.”

Prijzen variëren van KNVB/Staatsloterijbidons, ballentassen, vele kaartjes voor het Nederlands Elftal, een wedstrijd met het eigen elftal tegen de ex-internationals, tot een wedstrijdvoorbereiding à la het Nederlands Elftal in Huis ter Duin.

Klassiek merk, nieuwe lading
Van Steenis ziet op zijn beurt de mogelijkheid om de Staatsloterij nauwer met de sport te verbinden. “Wij zijn de oudste loterij ter wereld, opgericht in 1726. We zijn een degelijk bedrijf dat zeventig procent van het ingelegde geld terugbetaalt in prijzengeld aan de spelers en dat doet geen enkele loterij ons na. Maar de lading van het merk is nu met name ‘staat’. Dat wil ik verrijken. Er komt met de liberalisering van de kansspelwetgeving een totaal andere markt. We moeten ons merk een nog mooiere lading geven en dat kunnen we doen met breedtesport.”

In het verleden was de naam Staatloterij vooral verbonden aan het Nederlands Elftal, maar Van Steenis wil juist de amateursporters bereiken. “Ik wil dat al die 1,2 miljoen mensen die in het weekend tegen een balletje aantrappen een lot lopen en zich verbonden voelen met ons prachtige merk, zoals wij ons verbonden voelen met onze sportende klanten.”

Gelukkig en gezond
Voor naamsbekendheid hoeft de Staatsloterij het niet te doen en dat is ook niet waar Van Steenis zijn campagnes op wil richten. “Ik geloof niet in platte sponsoring, een naam op een shirt. Je moet in het hart van de mensen komen. Sport is de nieuwe religie. Sportkantines zijn tegenwoordig fulltime bedrijven, waar ’s ochtends wordt gebridged, ’s middags wordt er bijles gegeven, er zit een fysiotherapeut voor de sporters en de niet-sporters uit de wijk, noem maar op. Het is de plek waar jong en oud zich verzamelen. Daar moet je de mensen bereiken.”

Met Gelukstreffers wil de Staatloterij die mensen bereiken. “En wat is er dan leuker dan succes hebben en scoren”, legt Van Steenis het idee achter Gelukstreffers uit. “Iedereen wil scoren. Als Staatsloterij staan we voor een gelukkig en gezond Nederland en hier stimuleren we dat mee. Gelukkig wordt je van een beetje geld en gezond wordt je van een beetje sporten en dat leidt tot een positiever Nederland.”

Opstap naar sports betting
Naast het geluk en de gezondheid van Nederland is Van Steenis vooral bezig de Nederlandse Staatsloterij voor te bereiden op de nieuwe markt die ontstaat als de nieuwe kansspelwet medio 2015 ingaat.

“Gelukstreffers is voor mij één van de opstapjes naar sports betting. Wij zijn nu nog een loterij, maar we moeten straks ook online sports betting aanbieden. Ik denk dat dat straks de snelste groeimarkt in Nederland wordt. We zijn in dit prachtige land met zijn allen hartstikke gek van sport en straks komt de mogelijkheid om daar online op te spelen. Als Nederlandse Staatsloterij willen we straks de nummer één positie in de Nederlandse Kansspelmarkt innemen.”

Geen dreiging maar kans
Van Steenis ziet de toekomst rooskleuriger in dan menig sportbestuurder. NOC*NSF-directeur Gerard Dielessen voorziet onder de nieuwe wet een terugloop aan Lotto- en Staatsloterij-inkomsten (en daarmee afdrachten een de Nederlandse sport) en ziet dat als de grootste financiële bedreiging van de sport (lees hier een interview met Dielessen vorig jaar op Sport Knowhow XL). “De sport hoeft niet bang te zijn”, stelt Van Steenis de directeur van de sportkoepel gerust. “We moeten het met zijn allen wel goed organiseren. Natuurlijk zullen buitenlandse aanbieders niets aan de sport gaan afdragen, hooguit als shirtsponsor van een grote club, maar daarmee help je de breedtesport niet. Wij gaan concurreren. Laat alle partijen die strijd maar aangaan, dan komt er uiteindelijk meer omzet. Wij doen mee en op die manier komt er uiteindelijk juist meer afdracht naar de sport.”

Met het gokken op sport, ligt ook het gevaar van matchfixing op de loer, maar ook daarover maakt Van Steenis zich weinig zorgen. Hoe bang is hij voor fraude met Gelukstreffers? “Matchfixing zie je toch vooral in de professionele sport, in het amateurvoetval speelt dat helemaal niet. Natuurlijk moeten we straks met de nieuwe kansspelwetgeving goed uitkijken. We moeten het reguleren en er moet goed toezicht komen, maar als Nederlandse Staatsloterij zijn wij niet bang voor het opengooien van de markt. Wij zien alleen maar kansen.”

Voor meer informatie: www.gelukstreffers.nl